私域獲客時(shí)代，廣告公司如何低成本獲客？

時(shí)間: 2021-06-18 20:43:12 點(diǎn)擊數(shù): 1082 來(lái)源: 耐思智慧

私域獲客時(shí)代，企業(yè)獲客成本高，大家紛紛在尋找性價(jià)比高的獲客方法。我們以某城市一家廣告公司——“千帆廣告公司”的案例，來(lái)跟大家分析一下：廣告公司如何利用友客來(lái)實(shí)現(xiàn)低成本獲客。

一、調(diào)研分析找痛點(diǎn)

首先，我們需要前期調(diào)研并分析，目前該廣告公司碰到的痛點(diǎn)是什么？

1、找客戶難，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)難

2、獲客成本高：競(jìng)價(jià)費(fèi)用高、還要企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)

3、廣告投入大：燒錢(qián)卻沒(méi)有效果

4、產(chǎn)品宣傳差：宣傳少，曝光不夠

5、無(wú)精準(zhǔn)數(shù)據(jù)：精準(zhǔn)客源少，存量客戶難轉(zhuǎn)化

二、對(duì)癥下藥，解決以上痛點(diǎn)

友客來(lái)，是一套移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲客解決方案方案，那么它是如何解決廣告公司以上痛點(diǎn)的呢？只需要簡(jiǎn)單四步就能搭建屬于自己的業(yè)務(wù)系統(tǒng)，讓企業(yè)走進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)在線化、內(nèi)容化、生態(tài)化、數(shù)字化。我們具體來(lái)分析每一步如何實(shí)操：

第一步：申請(qǐng)自己的小程序、手機(jī)網(wǎng)站、公眾號(hào)

這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，每個(gè)企業(yè)最起碼要有一個(gè)小程序、手機(jī)網(wǎng)站和公眾號(hào)，這是企業(yè)形象的一個(gè)標(biāo)配。

第一個(gè)好處：可以提升企業(yè)的品牌形象和實(shí)力

第二個(gè)好處：可以將用戶轉(zhuǎn)到自己的系統(tǒng)里，變成自己的私域流量。

第三個(gè)好處：讓客戶可以通過(guò)任何一個(gè)入口找到你

做法1：下圖可以看到，我們?cè)凇靶〕绦颉彼阉鳌爸楹V告公司” “或千帆廣告，都是跑到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手哪里了。

微信目前有13億的用戶，小程序現(xiàn)在有4億的用戶，建議該廣告公司馬上占領(lǐng)小程序名稱(chēng)，比如注冊(cè)為“珠海千帆廣告”+“珠海千帆廣告公司”

做法2：申請(qǐng)一個(gè)域名擁有自己手機(jī)網(wǎng)站

這個(gè)方便公司擁有自己的獨(dú)立形象。目前根據(jù)CNNIC的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在有7.8億的移動(dòng)用戶是通過(guò)搜索引擎去去找產(chǎn)品，找信息。目前客戶搜索珠海千帆廣告有限公司和產(chǎn)品都是找不到該公司的，所以曝光度不夠。

做法3：增加微信公眾號(hào)和微信小程序入口

上面兩者都是屬于微信生態(tài)中的平臺(tái)，但還是有區(qū)別的。微信公眾號(hào)的作用，更多是利于信息的傳播和搜索，公眾號(hào)也不能錯(cuò)過(guò)！

第二步：用我們?nèi)珖?guó)領(lǐng)創(chuàng)手機(jī)AI建站系統(tǒng)，不用技術(shù)，用手機(jī)制作和管理網(wǎng)站小程序，輕松實(shí)現(xiàn)內(nèi)容化。

友客來(lái)制作的小程序和手機(jī)網(wǎng)站內(nèi)容是同步的，一次制作即可實(shí)現(xiàn)。

首先，我們需要先設(shè)計(jì)網(wǎng)站框架內(nèi)容，可以看下圖，我們給千帆公司做的簡(jiǎn)單框架大綱。

然后，根據(jù)公司實(shí)際需求選擇開(kāi)通對(duì)應(yīng)的功能。比如需要用到的新聞，產(chǎn)品服務(wù)預(yù)約系統(tǒng)、小程序、在線客服系統(tǒng)、員工管理系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)系統(tǒng)、客戶管理系統(tǒng)、訂單系統(tǒng)

第三步：設(shè)置獲客營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，全員營(yíng)銷(xiāo)，人人都能成為企業(yè)的業(yè)務(wù)員，實(shí)現(xiàn)生態(tài)化

1、開(kāi)啟員工推廣獲客系統(tǒng)

1.1名片獲客

把員工的名片、新聞、網(wǎng)站關(guān)聯(lián)起來(lái)，把企業(yè)的每個(gè)員工變成一塊移動(dòng)廣告牌，實(shí)現(xiàn)了“全員引流”。

1.2 開(kāi)啟新聞獲客系統(tǒng)

現(xiàn)在很多大型的企業(yè)，像工商銀行等，員工都是每天去轉(zhuǎn)發(fā)企業(yè)的新聞并帶上名片，轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈和客戶，讓用戶更了解你。

現(xiàn)在友客來(lái)采集了大量的熱點(diǎn)文庫(kù)。讓不會(huì)寫(xiě)文章、寫(xiě)得不好的人，可以直接修改文庫(kù)里的文章，就可以成為變成自己的文章。

2、開(kāi)啟客戶轉(zhuǎn)介紹裂變獲客

每個(gè)企業(yè)都有很多的存量用戶，我們要通過(guò)什么手段和玩法來(lái)盤(pán)活用戶，讓他們?cè)敢馊ネ扑]新的用戶呢？可以通過(guò)推薦用戶，共享優(yōu)惠，共享分傭的方式進(jìn)行獲客裂變。

我們通過(guò)大量的調(diào)查和研究，市面上有各種形式的營(yíng)銷(xiāo)獲客手段，目前最有效的就是共享的形式，這個(gè)非常符合中國(guó)人的特性——公平。

3、開(kāi)啟熟人推薦獲客裂變系統(tǒng)

可以借助我們身邊的資源和朋友，以背書(shū)的形式，把我們的企業(yè)名片推給有需要的人。第一種是邀請(qǐng)好友推薦企業(yè)；第二種是推薦個(gè)人名片。通過(guò)這兩種方式，可以大量地激活身邊的資源。

4、開(kāi)啟陌拓獲客裂變系統(tǒng)

針對(duì)陌生人，我們采用的是商機(jī)拓客的形式，我們的大數(shù)據(jù)團(tuán)隊(duì)采集了大量在營(yíng)的企業(yè)信息，免費(fèi)提供給使用友客來(lái)的用戶。

第四步：你會(huì)擁有一個(gè)大數(shù)據(jù)客戶管理系統(tǒng)，記得實(shí)時(shí)查看自己的數(shù)據(jù)喔

應(yīng)用大數(shù)據(jù)對(duì)客戶員工進(jìn)行精細(xì)化管理，提高用戶復(fù)購(gòu)，提高企業(yè)效率。

過(guò)去是信息化的時(shí)代，未來(lái)是數(shù)字化的時(shí)代�，F(xiàn)在數(shù)字化早已被國(guó)家提到了戰(zhàn)略層面。

如果企業(yè)和商家不掌握屬于自己客戶的大數(shù)據(jù)，是非常被動(dòng)和可怕的。

我們的數(shù)字化管理系統(tǒng)是和微信生態(tài)捆綁在一起，它有三大能力，分別是訪客數(shù)據(jù)分析、用戶數(shù)據(jù)分析和員工數(shù)據(jù)分析。

1、訪客數(shù)據(jù)分析

現(xiàn)在客戶只要一觸達(dá)，我們就有機(jī)制引導(dǎo)他一鍵授權(quán)登陸小程序，獲取到客戶的手機(jī)號(hào)碼，并能判斷他在頁(yè)面的停留時(shí)間及訪問(wèn)偏好，從而給他定向聯(lián)系和定向發(fā)送優(yōu)惠券。

2、用戶數(shù)據(jù)分析

有了客戶精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后，我們可以將客戶進(jìn)行分類(lèi)，對(duì)客戶做精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率，還可以進(jìn)行裂變。

3、員工數(shù)據(jù)分析

過(guò)去我們對(duì)員工的銷(xiāo)售管理是松散的，因?yàn)闆](méi)有和業(yè)務(wù)系統(tǒng)做捆綁，沒(méi)有辦法實(shí)時(shí)了解員工的業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)�，F(xiàn)在每個(gè)員工發(fā)了多少名片、發(fā)了多少文章，引來(lái)了多少客戶，都能夠一目了然，可以更好地進(jìn)行業(yè)務(wù)管理。