耐思伙伴說(shuō)｜成交友客來(lái)私域營(yíng)銷業(yè)務(wù)，我靠的就是這四招

今天跟大家介紹一位耐思智慧的合作伙伴，來(lái)自哈爾濱玖易傳媒的劉總，跟我們一起分享私域營(yíng)銷路上如何獲客談業(yè)務(wù)的。

劉總公司主要是給小企業(yè)做 企業(yè)策劃、廣告營(yíng)銷等活動(dòng)，選擇友客來(lái)的原因：“第一，友客來(lái)是一款營(yíng)銷工具，跟現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)很契合；第二，我對(duì)了許多獲客軟件，友客來(lái)是多款軟件中，優(yōu)勢(shì)特別突出的工具�！�

那么，劉總是如何開(kāi)展業(yè)務(wù)的呢？

以下是前方記者的專訪筆記，我們一起來(lái)查找答案：

劉總，玖易傳媒的總經(jīng)理，2005年加盟耐思成為核心代理商。今年4月中旬，我們友客來(lái)剛上線，劉總就特別認(rèn)可這個(gè)產(chǎn)品。在第一時(shí)間，就給自己公司做了一套去宣傳。

中途不斷出差了十多天，但是他在一個(gè)月的時(shí)間他已經(jīng)賣了幾套出去，大家最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，劉總是怎么樣去開(kāi)展業(yè)務(wù)的？為什么就是一上線就愿意去開(kāi)展業(yè)務(wù)？

首先從交談中了解中，劉總看中了友客來(lái)產(chǎn)品的兩個(gè)重心：

第一，重心在私域，他認(rèn)為私域營(yíng)銷是未來(lái)的趨勢(shì)；

第二，他看中友客來(lái)這個(gè)產(chǎn)品，重心是幫助客戶進(jìn)行拓客，也就是幫客戶進(jìn)行營(yíng)銷。

劉總現(xiàn)在的客戶群里面，是幫客戶做廣告的，然而他們公司非常缺乏一些營(yíng)銷給到客戶，所以他直接把友客來(lái)這個(gè)產(chǎn)品打包成，從廣告的設(shè)計(jì)到策劃再到營(yíng)銷合為一體的套餐。

我們分析了劉總之所以能把友客來(lái)快速賣出去的原因，第一個(gè)是他要熟悉產(chǎn)品，所以他首先給自己公司做了一個(gè)平臺(tái)叫「麥道互聯(lián)」，做了一套之后，他把自己的「麥道互聯(lián)」作為一個(gè)樣板，然后在談客戶的時(shí)候，直接就把平臺(tái)發(fā)給客戶，讓客戶直接去看他的后臺(tái)，看他是怎么樣進(jìn)行獲客的。

因?yàn)楝F(xiàn)在友客來(lái)后臺(tái)有非常多的裂變獲客功能，可以讓客戶去體驗(yàn)之后，再根據(jù)客戶的實(shí)際情況讓客戶去升級(jí)。

除此之外，劉總在開(kāi)發(fā)直銷客戶的同時(shí)，也招代理，他線下有非常多行業(yè)朋友，于是他就做了「分成模式」，讓朋友去宣傳產(chǎn)品，然后客戶所需的整個(gè)服務(wù)則由劉總來(lái)協(xié)助操作，“采取這種分成方式就是有錢一起賺。”劉總說(shuō)道。

當(dāng)然，劉總把友客來(lái)后臺(tái)的每一項(xiàng)功能用得淋漓盡致。比如，友客來(lái)支持一鍵申請(qǐng)小程序，免300元認(rèn)證費(fèi)的，但是他給客戶都收取公眾號(hào)認(rèn)證費(fèi)以及小程序認(rèn)證費(fèi)共600塊錢，因?yàn)樗�給客戶打包的是一整套營(yíng)銷方案，這個(gè)大大提高了他的一個(gè)收益，這都是純利潤(rùn)，合作伙伴都可以根據(jù)自己的需要去調(diào)整，收費(fèi)用。

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劉總是怎么找客戶的呢？

他的客戶是在哪里？

劉總公司是在黑龍江，目前成交的客戶在全國(guó)各地，舉個(gè)例子最近他成交了一個(gè)安徽的客戶，黑龍江和安徽之間其實(shí)是很遠(yuǎn)，劉總是怎樣去銷售的？

劉總很開(kāi)心地跟我們分享：“你們里面的這個(gè)名片獲客功能做的很好，我操作的第一步，就給自己做了一個(gè)名片，然后把這個(gè)名片發(fā)給用戶，讓他去感受到這個(gè)名片里面的好處，吸引客戶，客戶覺(jué)得OK之后，接著繼續(xù)去引導(dǎo)他去看更多的營(yíng)銷功能，這些獲客功能都能讓用戶感知到的�！�

接著就是引導(dǎo)客戶去體驗(yàn)，目前他可以做到十個(gè)客戶體驗(yàn)，有八個(gè)客戶成交。

所以我們建議各位伙伴們?cè)陂_(kāi)展業(yè)務(wù)的過(guò)程中，一定要讓客戶去體驗(yàn)，之后實(shí)時(shí)跟蹤，然后把整個(gè)方案做好給客戶再進(jìn)行促單。

每次跟劉總打電話，他都笑呵呵的說(shuō)，“這個(gè)產(chǎn)品非常好，會(huì)用心去把這個(gè)產(chǎn)品賣好。”

現(xiàn)在，劉總還會(huì)時(shí)刻跟我們保持溝通，一起探討解決客戶碰到的一些問(wèn)題，雙方之間配合得很好，也可以讓他的業(yè)務(wù)做得越來(lái)越好。

最后，我們?cè)賮?lái)總結(jié)一下劉總開(kāi)展友客來(lái)私域業(yè)務(wù)的四個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作，記得收藏哦：

1、劉總本身做企業(yè)策劃的，把「友客來(lái)業(yè)務(wù)」結(jié)合到自有的業(yè)務(wù)里打包一起銷售；

2、幫助沒(méi)有做線上獲客工具的企業(yè)，提供線上獲客的營(yíng)銷解決方案；

3、存量用戶里，先做好自己公司的官方小程序展示，利用「友客來(lái)名片獲客」功能，發(fā)送名片去激活，然后切入溝通“幫客戶獲客”的觀點(diǎn)，激活溝通；

4、 打包友客來(lái)和多詞推一起銷售，讓客戶公域+私域一起推廣獲客。

「友客來(lái)」基于微信生態(tài)，提供行業(yè)領(lǐng)先的私域獲客解決方案，把公域、私域、線下的流量，引到自己的私域池，利用小程序和企業(yè)微信進(jìn)行客戶管理，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)客戶留存、轉(zhuǎn)化、復(fù)購(gòu)、傳播為一體的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)閉環(huán)。

截至2021年2月，我國(guó)共有在業(yè)/存續(xù)的市場(chǎng)主體1.44億家企業(yè)，其中550萬(wàn)+企業(yè)使用企業(yè)微信，而SCRM的企業(yè)僅占據(jù)2%。

市場(chǎng)存量大、基數(shù)大，結(jié)合「友客來(lái)」強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力和完整的賦能支持體系，讓我們共啟千億藍(lán)海新市場(chǎng)！

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