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如何快速獲得免費流量？
時間: 2021-11-19 23:59:28 點擊數(shù): 1154 來源: 耐思智慧
如何快速獲得免費流量？
首先我們有必要來了解一下“增長黑客”的歷史。2010年的一個晚上，加州某地，有三個人在一家酒吧喝酒，他們很疑慮，當(dāng)下創(chuàng)業(yè)公司中有很多精英做增長，但公司業(yè)績不增反退，這是為何？
探討一番，三人總結(jié)出原因，原來是這些精英習(xí)慣了憑經(jīng)驗拍腦門做決策，但問題是創(chuàng)業(yè)公司沒錢給他們燒。于是，三位借著酒勁兒達成共識，是時候?qū)ふ倚滦腿瞬帕�。“Growth hacking”也就此誕生。
這三個人分別是硅谷的創(chuàng)業(yè)大佬肖恩.埃利斯、希登、帕特里克。后來這個詞在2016年時被翻譯引入國內(nèi)，引起一時轟動。有人認(rèn)為，“增長黑客”一詞從未過時，只是到了今天，很多方法開始適應(yīng)了新的平臺。
接下來我給大家分析幾個獲取免費流量的平臺。
1、知乎
知乎其實是一個比較容易被忽略的平臺。
實際上，知乎有80%的內(nèi)容無人回答，但是知乎的推薦算法規(guī)則是，有人回答的問題才會推薦給用戶。我們來設(shè)定一些條件，比如回答數(shù)是0的，但是7天內(nèi)的平均瀏覽數(shù)大于5000的這些問題。大家想象一下，一個問題沒有人回答，但是一天的流量增量有5000。這里面其實有非常大的流量洼地。
為什么會造成這種現(xiàn)象？因為知乎的很多流量來自百度，知乎中某個問題中的某個關(guān)鍵詞可能在百度中排得很靠前，于是大家搜這個詞，也就造就了這個帖子每天 5000 的流量。
不過，知乎上的這些問題是有生命周期的，如果是 SEO 引導(dǎo)的流量，它的長尾周期是半年多。
那么，如何利用這些流量進行推火呢？由于正文和標(biāo)題中都可能包含關(guān)鍵詞，我們必須采用語義識別把最相關(guān)的內(nèi)容找出來。這其實是有一定技術(shù)含量的。
2、抖音
第二個我們來談?wù)劗?dāng)下熱門的抖音。
首先面臨的一個核心問題是，抖音的廣告和內(nèi)容如何起量？事實上，當(dāng)用戶在后臺上傳了一些廣告創(chuàng)意計劃，第一關(guān)就是能否擁有體量，也就是是否有很多人瀏覽這個內(nèi)容。
我們是怎么做的呢？在投放后臺，大部分人只上傳一個視頻就結(jié)束了，但我們在上傳那個視頻之前，在本地寫了一個軟件。這個軟件是模擬抖音判斷內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)，進而把該內(nèi)容進行量化。
其實在抖音系統(tǒng)或者其他的投放系統(tǒng)里面，一直都有量化用戶的素材，只是結(jié)果不會反饋給用戶。我們現(xiàn)在做的就是，在一個內(nèi)容上傳到系統(tǒng)之前，我們自己先將它量化。
下面是一個失敗的案例，這是一個推銷卷發(fā)棒的視頻，在右邊有對該視頻的識別標(biāo)簽，但首先對場景的識別就搞錯了，它將之識別成一個搞笑、趣味、吐槽的場景，這個與KOL的演講風(fēng)格有關(guān)。抖音的算法是，當(dāng)用戶上傳內(nèi)容以后，它會對整個音軌進行識別，把音軌識別成文字，進而還會對畫面和場景進行識別。
我們大部分人有個誤區(qū)，以為自己的內(nèi)容只要寫得足夠動人就可以了。可惜我們面對的是一個機器、一個系統(tǒng)，他的智商還不足以像一個人那么聰明，用戶是按照人的標(biāo)準(zhǔn)做出的內(nèi)容，但是機器或許不是這么理解的。
如果在一開始關(guān)鍵詞就識別錯了，那么很大概率上這個視頻在推給用戶的量上并不會多。但也有例外情況，如果視頻無意中經(jīng)過某個大 V 的轉(zhuǎn)發(fā)，獲取了幾萬流量，每個人都給視頻點贊，傳播率很高。那么即使系統(tǒng)一開始對該視頻的判斷很糟糕，但是用戶行為將會拯救它。不過這只是例外，對我們大部分人來說，一開始識別錯了也就意味著失去這個機會。
3、私域流量
第三個聊到大家關(guān)心的私域流量。
這里是我們做的一個工具，叫“友客來”。很多公司都希望能用一套系統(tǒng)解決所有的問題，但當(dāng)下市面上很多系統(tǒng)都是針對某個細(xì)分領(lǐng)域的，想要整合在一起只能單獨開發(fā)了，這樣成本最少也要幾萬到幾十萬的費用，而友客來只需要小幾千的費用就能滿足99%的功能需求了，1%的部分也將一直不斷優(yōu)化中。
我至少見過 20 家公司自己開發(fā)了這樣的工具，它解決了好幾個問題。比如說做過私域的朋友都知道，每天發(fā)朋友圈，把所有的產(chǎn)品賣點、創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)歷史幾乎全都分享完了，但一方面又不斷有新人進來，另一方面老人還在群里，這個時候面臨的問題是，怎樣留住老人，同時又要帶給新人新鮮感？于是我們會發(fā)現(xiàn)，內(nèi)容生產(chǎn)光靠自己是不行的。
在私域里面，還有一個很實用的方法�，F(xiàn)在大家很多都有潛私域用戶的手機號碼，但拿到這些號碼以后，如果公司沒有采取相關(guān)措施，轉(zhuǎn)粉率僅在 1% -5%之間，甚至無。
那如何提高轉(zhuǎn)粉率呢？關(guān)鍵一點是及時性，也就是任何兩個觸達的動作，中間連接越短越好。
此外，場景和文案也很重要。
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4、KOL&KOC
KOL&KOC，有人叫“流量主整合”。
它是一種理念，我們對于流量有很多種分類方法，比如說免費流量和付費流量、圖文流量和視音頻流量、私域流量和公域流量。但還有一個角度，就是我們按照流量的所有權(quán)來進行分類，具體分為自己建團隊獲取流量和整合別人的流量。這里要提到SHEIN，它的流量密碼就是整合別人的流量。
其實流量主一共有7類：APP主、網(wǎng)站主、MCN、KOL、淘客、微商和私域流量。KOL是其中的一類。
但是koc有時模仿可以帶給一些小流量，當(dāng)然你想投放大流量，這個還是需花點預(yù)算。
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