直播電商產(chǎn)業(yè)興起，轉(zhuǎn)型線上已經(jīng)是未來趨勢

在疫情的推動下，直播電商產(chǎn)業(yè)逆勢發(fā)展，迅速打入了各個行業(yè)，除了服裝、視頻等零售產(chǎn)品外，房地產(chǎn)、汽車、家電等傳統(tǒng)市場也開始開通直播間。轉(zhuǎn)型線上已經(jīng)是各行各業(yè)都將要直面的問題，線下市場短期內(nèi)無法恢復(fù)是既定事實(shí)，不轉(zhuǎn)型只能面臨虧損。

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數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，電商直播總量已超1000萬場，活躍主播數(shù)超40萬人，觀看總?cè)舜胃�是超過500億人次。短短半年就達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)讓人不免為之震驚，直播電商發(fā)展如如火如荼，用戶規(guī)模已達(dá)到2.7億人，如果這其中有10%的人產(chǎn)生了購買行為，那也是一筆不小的數(shù)目。

根據(jù)調(diào)查，有接近3成的受訪者幾乎每天都會花時間去看直播帶貨，這也能充分說明大眾對于直播電商的接受程度已經(jīng)很高，并且成為了互聯(lián)網(wǎng)用戶日常購物的方式之一，小程序直播也在這樣的大環(huán)境下培養(yǎng)了不少的用戶。

但是現(xiàn)在的直播產(chǎn)業(yè)還存在不少問題，頭部主播數(shù)量較少，帶貨效果最好的主播坑位費(fèi)是非常高的，而非頭部主播雖然數(shù)量龐大卻起不到良好的效果。

再者，每個平臺的用戶量和購買力是不同的。抖音平臺的直播觀看人數(shù)較多，但是真正會購買的用戶并沒有很多。最容易產(chǎn)生消費(fèi)行為的其實(shí)是使用淘寶的用戶，但是淘寶直播并沒有吸引太多的用戶，不管是直播內(nèi)容還是直播質(zhì)量都無法滿足消費(fèi)者。并且淘寶沒有做好用戶引導(dǎo)，雖然直播上線這么久，卻不能培養(yǎng)用戶觀看直播的習(xí)慣。

現(xiàn)在微信小程序也正在直播板塊發(fā)力，而小程序的直播功能更多的是為了開通小程序商城的商家服務(wù)的。它的形式類似于淘寶，會在商城的產(chǎn)品頁面給到直播間入口，但是微信用戶的使用習(xí)慣并不像淘寶用戶，他們更多的會去了解品牌、了解產(chǎn)品品質(zhì)，這些信息除了產(chǎn)品介紹之外最直接的呈現(xiàn)方式就是直播了。

淘寶長期以來的生態(tài)就是打價格戰(zhàn)，用戶在挑選產(chǎn)品時更多的是為了優(yōu)惠而買單，同類型產(chǎn)品太多了，在無法分辨產(chǎn)品好壞的情況下，售價就成了關(guān)鍵。而小程序商城給用戶呈現(xiàn)的更多的是你的品牌，你的產(chǎn)品品質(zhì)，如果你的東西不好不吸引人，是無法促成成交的，除了價格之外用戶需要了解的信息也更多，所以直播就成了他們獲取信息的關(guān)鍵。

傳統(tǒng)線下銷售市場是可以把握時機(jī)趁著直播產(chǎn)業(yè)還在不斷發(fā)展的趨勢下完成轉(zhuǎn)型的，就算不依靠頭部主播的流量，自己搭建小程序，通過小程序商城和小程序直播打通線上市場。依靠微信龐大的流量，很容易就可以將品牌傳播出去。

如今，消費(fèi)者的觀念已經(jīng)發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，單靠價格優(yōu)勢已經(jīng)俘獲不了他們的心了。產(chǎn)品質(zhì)量才是大家挑選時的首要因素，想要維持產(chǎn)品的品質(zhì)，好的生態(tài)環(huán)境很重要，而目前最利于商家發(fā)展的平臺就是微信小程序。

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