網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技巧：如何做好目標(biāo)用戶分析

之前遇到過很多企業(yè)朋友嘮叨，自決定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷開始，搭建了了企業(yè)官網(wǎng)，也做了競(jìng)價(jià)推廣，也結(jié)合了免費(fèi)的推廣方式，但結(jié)果還是很不理想。這其中一方面是核心關(guān)鍵詞的問題、另一方面是網(wǎng)站缺乏營(yíng)銷力，再者就是事前沒有做好網(wǎng)站定位，目標(biāo)用戶定位不清晰。其實(shí)，在開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前我們要認(rèn)真分析用戶群體，哪些人群會(huì)購(gòu)買您的產(chǎn)品？下面就針對(duì)企業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷該如何確定目標(biāo)客戶群體。

1、找準(zhǔn)客戶群體

什么是解決客戶群體的需求，當(dāng)然是產(chǎn)品了。比如”機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè)“是我的產(chǎn)品，那么我客戶群體機(jī)械類企業(yè)�！睖�(zhǔn)“客戶群體，就是機(jī)械企業(yè)需要做網(wǎng)站的，比如建材類行業(yè)，教育類行業(yè)則不是我的”準(zhǔn)“客戶群體。準(zhǔn)客戶群體是專門為這個(gè)客戶定制的，找到針對(duì)群體，您的產(chǎn)品才會(huì)有價(jià)值。

2、分析客戶群體活動(dòng)范圍

比如：機(jī)械類網(wǎng)站建設(shè)，這類客戶群體會(huì)經(jīng)常在機(jī)械類b2b平臺(tái)或論壇，所以，找到客戶群體的活動(dòng)范圍，在做詳細(xì)的分析，宣傳成本減半，效果顯著。

3、了解客戶的根本需求

企業(yè)要想”釣“到客戶，最根本”餌“就是產(chǎn)品，怎么解決用戶的問題。對(duì)企業(yè)來說解決客戶問題，就是”餌“，所以要對(duì)您的產(chǎn)品進(jìn)行包裝。

4、篩選客戶群體

當(dāng)企業(yè)拋下”餌“后，會(huì)有不同的客戶來咨詢，這時(shí)就要進(jìn)行客戶篩選。企業(yè)篩選客戶最根本的就是價(jià)格，不同價(jià)格對(duì)應(yīng)不同的消費(fèi)群體。如果您是所高端群體，則要定出適合高端客戶的價(jià)格，千萬不要將所有群體客戶生意都做，不同階層消費(fèi)理念不同。對(duì)企業(yè)來說，要懂得”小網(wǎng)撈不到大魚，大網(wǎng)不撈小魚“的道路。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，必須要做好目標(biāo)群體定位，不然會(huì)像無頭蒼蠅一般到處亂撞，最好收獲無幾，搞得筋疲力盡，最可怕是喪失轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的信心。為此，用戶定位是重頭戲，目標(biāo)群體定位清晰后，接著拓展核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，加上強(qiáng)有力的推廣，包括百度競(jìng)價(jià)、SEO優(yōu)化，SEO優(yōu)化可以結(jié)合一下易推寶，效果也會(huì)更好些，之后等待客戶前來咨詢，配上具備強(qiáng)有力的網(wǎng)站、專業(yè)的客服人員，相信會(huì)有一個(gè)更好的結(jié)果。

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