網(wǎng)絡(luò)營銷方式選錯，再怎么努力都是白費！

一場疫情對許多實體企業(yè)造成不小的影響，很多公司堅持不下去宣布倒閉，也有很多公司看到新的商機。

挑戰(zhàn)與機遇一直是并存的，線上消費的用戶也因為這場疫情而大幅增長。根據(jù)CNNIC第4次調(diào)查顯示，2020年3月網(wǎng)絡(luò)支付用戶使用率達85%，較去年增長10.9%，整個線上消費市場潛力明顯。

但面對多種多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，很多企業(yè)并不知道該如何去選擇。如果方向選錯了，再怎么繼續(xù)努力都是打水漂，撞得頭破血流了才意識到自己正在走彎路，需要回頭重新再做選擇。

這讓我想起身邊一個真實案例。有行業(yè)內(nèi)的朋友跟我說，他們公司今年的網(wǎng)絡(luò)營銷方式，就是在不同線上平臺投放廣告，通過廣告內(nèi)的聯(lián)系方式將用戶引流到微信賬號，最終在微信下單購買。

這種網(wǎng)絡(luò)營銷模式不能說完全沒有作用，但是從結(jié)果來看，就是他們公司每天都在虧損，統(tǒng)計報表一行下來日均利潤全是負值，并且這種狀態(tài)已經(jīng)持續(xù)兩個季度了。

其實這種模式有個最大的問題，就是企業(yè)的營銷渠道過度依賴外部平臺，沒有自建平臺或網(wǎng)站。再加上品牌和產(chǎn)品本身知名度較低，就很難在消費者心中樹立信任感。公信力低了，消費者不相信產(chǎn)品，自然也就不會選擇購買，結(jié)果就是銷量和轉(zhuǎn)化的雙低。

再有，通過跳轉(zhuǎn)平臺來下單這種銷售方式，其實已經(jīng)難以適應(yīng)當下越來越懶的用戶群體。你會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在幾乎所有平臺都在打造自己的內(nèi)部電商渠道，力圖把消費者留在自己的平臺內(nèi)，讓消費者對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣以后，直接就能下單購買。

因為誰都難以保證，顧客在經(jīng)過多個平臺跳轉(zhuǎn)以后，還會不會繼續(xù)保持對產(chǎn)品的購買欲。比如抖音今年宣布從10月9日起，不再支持第三方產(chǎn)品鏈接進入直播間。這意味著以后抖音直播間所有產(chǎn)品都由抖音小店來出售。

實際上，企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)營銷選擇時，首先應(yīng)該考慮什么樣的方式是適合自己產(chǎn)品的。很多實體企業(yè)想要轉(zhuǎn)型線上，或許在當?shù)赜幸欢ǖ闹�名度，但在互�?lián)網(wǎng)上基本是“查無此人”的狀態(tài)，這種時候應(yīng)該先考慮的是如何在互聯(lián)網(wǎng)中立足，而不是看當下哪個平臺最火，然后再那個平臺投廣告。

那么問題又來了，企業(yè)如何才能先立足互聯(lián)網(wǎng)呢？

這就涉及品牌的問題了。很多人說這個時代建立品牌是一件難事，但建立一個網(wǎng)站并不是。從用戶角度出發(fā)，擁有一個企業(yè)網(wǎng)站，不論在用戶主動搜索或被動挖掘時都能起到很大的作用。

網(wǎng)站不僅能起到企業(yè)對外宣傳的作用，并且如果企業(yè)有線上銷售需求，更是能通過建立營銷類網(wǎng)站，直接出售自己的產(chǎn)品，無需再引流到其他社交媒體平臺，為顧客提供購物上的便利，減少企業(yè)因用戶在不同平臺跳轉(zhuǎn)過程中損失的客單量。

如果說網(wǎng)站建立是地基，那么地基搭建好以后，想要在網(wǎng)絡(luò)中樹立企業(yè)的高樓大廈，還需對網(wǎng)站進行優(yōu)化和推廣�，F(xiàn)在網(wǎng)站推廣的方式有很多種，其中最常見的就是SEO優(yōu)化。

比如耐思智慧的千站推，就能對關(guān)鍵詞智能挖掘和推廣，能同時裂變3000個城市分站，如下圖：

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