B2B 營銷“三問”，線上業(yè)務輕松開展

時間: 2020-05-29 20:26:38 點擊數(shù): 24512 來源: 耐思智慧

距離第127屆線上廣交會開幕還有2周，線下轉線上，面對順勢而出的轉型廣交會，企業(yè)都需要做足準備，才能夠在這次線上的戰(zhàn)場上先拔頭籌，獲得先機。其實，廣交會從線下轉向線上，雖是受到了疫情的影響而至，但其實，這個轉型，無論疫情是否出現(xiàn)，也是大勢所趨，只是時間的問題。出海企業(yè)渠道選擇“線上營銷”已是必選之路。

因此 B2B 企業(yè)想要整合線下和線上資源，首先需要從觀念上進行改變和轉換，根據 B2B 營銷“三問”，讓你輕松理清思路，輕松開展線上業(yè)務。

一問：是誰你的客戶？

B2B 的企業(yè)，客戶通常都是企業(yè)為主，企業(yè)并非個人，因此，企業(yè)想要快速地進行業(yè)務規(guī)劃，第一步就需要做用戶畫像分析。如這次廣交會，企業(yè)的客戶可以定義為海外的采購決策者，因此在進行分析時，就可以針對這些人進行需求分析、社會角色分析。

當然，若再進一步進行分析，可以對其工作時間、生活習慣進行調研，讓企業(yè)更能夠有針對性地進行線上業(yè)務布局。

二問：為什么要買你的產品？

B2B 的客戶，對產品的購買并非“一時興起”，更不可能是純粹喜歡。企業(yè)對產品的購買行為更多是出于這個產品能夠為自己的企業(yè)帶來什么價值。究竟是讓企業(yè)節(jié)省了時間成本？節(jié)省了人力成本？還是為企業(yè)賺取了高額的利潤？

這些都是 B2B 客戶在購買產品時會考慮的問題。例如企業(yè)想購買建站產品，首先考慮的是，買了產品后，能否可以為企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤；其后會考慮到這個產品的性能等等；最后才是產品的價格問題。因此企業(yè)在布局的時候，更應該考慮的是“以人為本”的產品，將重心，全心全意對產品的質量進行把關。