創(chuàng)業(yè)故事 | 你聽過“賣火柴的小男孩”嗎？

都知道《賣火柴的小女孩》是一則童話故事，故事的結(jié)局里，小女孩在冬夜可憐地凍死了�？墒悄阌袥]有聽過“賣火柴的小男孩”？這個(gè)故事的結(jié)局可截然不同。

這個(gè)故事的主角是一個(gè)瑞典人。在所有瑞典人的心目中，這個(gè)曾經(jīng)的小男孩，可一點(diǎn)都沒有可憐的影子。他“小氣又吝嗇”，是一個(gè)“孤獨(dú)英雄”。他從一個(gè)農(nóng)村男孩一步步走向世界。他白手起家，如今個(gè)人資產(chǎn)卻高達(dá)481億美元，是萬眾矚目的世界巨富。他就是宜家公司的創(chuàng)始人——英格瓦??坎普拉德。

5歲賺到了第一桶金

今年已有80歲的英格瓦??坎普拉德出生于一個(gè)經(jīng)營(yíng)農(nóng)場(chǎng)的家庭里，很小就表現(xiàn)出非凡的商業(yè)天賦。

他因?yàn)榭吹角f園周圍人家的火柴用量很大，又非常短缺，便靈機(jī)一動(dòng)，求他的嬸嬸代他從集市花88歐爾買回了100盒。

不到一天時(shí)間，他就把火柴全部賣了出去，賺了100歐爾。那一年他只有5歲。

初戰(zhàn)告捷的興奮令他樂此不疲，此后他先后推銷過圣誕卡和墻帷，還騎著自行車滿鎮(zhèn)子穿梭，兜售新抓到的魚。

他說，從年幼時(shí)開始，他就有著強(qiáng)烈的掙錢愿望，打定主意今后要做個(gè)商人。

而他的這個(gè)愿望之所以能夠?qū)崿F(xiàn)，還與家人對(duì)待他的行為方式分不開。像成年人一樣被信任也是坎普拉德能不斷進(jìn)步與成功的原因之一。

在10歲那年，坎普拉德向父親借了90克郎。這在當(dāng)時(shí)可是一筆不小的數(shù)目，但父親還是坦然將錢交給兒子，他相信坎普拉德的經(jīng)營(yíng)能力。結(jié)果，他沒有辜負(fù)父親的厚望。

1943年春天，坎普拉德決定在去哥德堡商學(xué)院上學(xué)前創(chuàng)辦自己的公司，而由于只有17歲，申辦公司必須首先得到監(jiān)護(hù)人的許可。于是，他求助于叔叔。

叔叔沒有認(rèn)為他的舉止可笑，沒有嘲笑他癡心妄想，而是停下手中的活計(jì)，將坎普拉德引進(jìn)家中的廚房，先給他倒上一杯咖啡，然后坐在桌子旁說：“孩子，你仔細(xì)講一講，你究竟想辦個(gè)什么樣的公司�！碑�(dāng)坎普拉德將心中的計(jì)劃全部講一遍后，叔叔沉思了一會(huì)，同意了他的請(qǐng)求。

這個(gè)公司就是后來大名鼎鼎的宜家。

宜家的哲學(xué)

善于觀察、思考，在任何時(shí)候都能找到商機(jī)，可以說這是坎普拉德能夠成功的另一個(gè)重要原因。

年輕的坎普拉德有一天看到了家具大買賣的廣告，心中不由得怦然一動(dòng)：“現(xiàn)在附近有許多小家具商，我為什么不試試也搞家具經(jīng)營(yíng)呢？”在這之前，坎普拉德賣的不過是圣誕卡、種子、自來水筆、相架、尼龍襪這一類的東西，還登不上臺(tái)面。

開始賣家具的坎普拉德同所有的零售商一樣，非常注意對(duì)成本的控制。

為了降低成本，坎普拉德從不惜在設(shè)計(jì)上花功夫。宜家的邦格咖啡杯至今已進(jìn)行了三次重新設(shè)計(jì)，目的就只是為了能在一個(gè)貨盤上多裝一些。經(jīng)過三次設(shè)計(jì)后，能裝數(shù)量分別為864只、1280只和2024只。由此而誕生的自組式家具，成了宜家成功的秘密之一。

這種模式如今越來越多地被國(guó)內(nèi)企業(yè)家所效仿。陽(yáng)光100集團(tuán)董事長(zhǎng)易小迪就不止一次地對(duì)《時(shí)代人物周報(bào)》坦承，最值得他學(xué)習(xí)的人是坎普拉德，他的成本意識(shí)看似更“費(fèi)勁”，可是“磨刀不誤砍柴功”。

而坎普拉德認(rèn)為，宜家獨(dú)特的成功秘密就在于“晴天時(shí)把雨傘價(jià)格抬高，到了下雨時(shí)再打折出售”。

如今，坎普拉德已交出了他的管理權(quán)杖。但退休后的坎普拉德還是奉行一切從節(jié)約成本出發(fā)的原則，把家正式安在了稅收更低的瑞士，并喜歡在下午價(jià)格比較便宜的時(shí)段去市場(chǎng)購(gòu)買蔬菜、水果。

坎普拉德的退休并沒有改變宜家擴(kuò)張的步伐。2016年，宜家中國(guó)已經(jīng)正式宣布要進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，在下半年推出網(wǎng)購(gòu)服務(wù)。未來五年，宜家會(huì)在全球著重發(fā)展電子商務(wù)，目標(biāo)是五年后線上銷售額達(dá)到50億歐元。

宜家從線下到線上的轉(zhuǎn)變，也是瞄準(zhǔn)了如今互聯(lián)網(wǎng)的巨大商機(jī)。可以說，在中國(guó)，有多少網(wǎng)民，就有多少消費(fèi)者需求。而今天中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到了6.88億。宜家的線下體驗(yàn)雖然一直很棒，也不得不開始重視互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)大金庫(kù)。如今淘寶創(chuàng)立都已經(jīng)有13年了，今天中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)人群已經(jīng)相當(dāng)成熟。網(wǎng)上的中小企業(yè)賣家也數(shù)不勝數(shù)，畢竟要開一個(gè)淘寶網(wǎng)店，或是一個(gè)商城網(wǎng)站，只需要兩三千塊錢就能創(chuàng)辦得很好了。不信你看http://www.xpj18992.com/design/market_solution.php

假如過去的幾十年里，沒有社會(huì)的進(jìn)步，沒有城市化進(jìn)程和汽車公路的發(fā)展，沒有職業(yè)婦女?dāng)?shù)量的增長(zhǎng)，沒有圍繞著住房和家庭以及住房條件的社會(huì)改革，沒有一幢幢高樓拔地而起，也許就一樣沒有坎普拉德手下宜家公司的崛起。

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