網站不賺錢？這七個問題你解決了嗎？

有多少人會以為，只好折騰出了一個漂亮的企業(yè)網站，訂單就會自動送上門？誰都希望事情能有這么簡單，這樣我們就可以躺在辦公室里數鈔票了。但這可能嗎？相信你的答案跟我一樣：不可能。網站就像汽車發(fā)動機一樣，必須不停地運轉起來，才能帶動你的企業(yè)在銷售盈利的道路上一路狂奔。因此，如何讓你的發(fā)動機運轉起來不出毛病，當務之急就是解決以下這7個問題。

問題一:網站做好了，客戶怎么找到你的網站？

很多年前有句話：“在網上沒有人知道你是只狗。”你的企業(yè)上了網，你的狗也上網，別人是不會知道你的企業(yè)和狗有多大區(qū)別的。怎么讓他們知道呢？答案是網站推廣。

網站推廣的方式很多，可最適合中小企業(yè)的只有三種：

第一、網站優(yōu)化

網站建設公司的設計師和程序員必須掌握一定的優(yōu)化知識，從網站建設開始到結束全程優(yōu)化。經過優(yōu)化的網站在百度、谷歌等搜索引擎會更利于收錄并獲得關鍵詞的排名。值得一提的是，這種推廣方法是完全免費的。

第二、付費關鍵詞廣告；

在百度、谷歌等搜索引擎開通企業(yè)賬戶，把錢投放到潛在的搜索關鍵詞上來推廣網站。這時要有長期預算規(guī)劃，一般的企業(yè)預算在3000元/月左右比較合理。

第三、B2B類的商貿網站

現在的B2B商貿網站很多了，既有阿里巴巴這種大眾化的，也有各行業(yè)的垂直商貿平臺。你可以通過搜索找出一些優(yōu)質平臺，然后在上面發(fā)布企業(yè)信息。如果時間有限，也可以用一些B2B信息平臺自動發(fā)布軟件來完成。

所以，做網站前，你必須要搞清楚網站建設公司是否具備優(yōu)化技術，并且服務中包不包含網站優(yōu)化。好的優(yōu)化為你后期會節(jié)省不少的推廣成本。像筆者就曾用過一款叫“建站寶盒”的服務，里面就內置了網站SEO優(yōu)化設置，按照里面的提示填寫企業(yè)信息就能完成網站優(yōu)化，非常方便。提醒一下，這樣的網站收費肯定是要超過你在淘寶上看到的那種10元建站服務的。（有興趣可以拿建站寶盒比較一下，鏈接：http://www.xpj18992.com/design/）

問題二:如果每個月的百度付費廣告預算是固定的，你如何才能獲得更多客戶？

很簡單，提高網站的轉化率。

訂單=網站訪問量X網站轉化率

在廣告預算固定的前提下，流量基本上也不會有太大變動，要提升訂單無疑只能從轉化率下手。這時你就得清楚提升轉化率的方法。做一些打折促銷，團購秒殺，適當地發(fā)起一些主題營銷活動，傳播一些有獎小游戲等等都是有效的辦法。不要覺得這些辦法很普通，這些方法都是經過時間檢驗的，比起很多胡亂折騰更有用。我很喜歡建站寶盒的一點，就是它把我需要的營銷工具，全都提前準備好了。

問題三:網站上有那么多的產品，怎么知道用戶對每個產品的關注度？

網站統(tǒng)計系統(tǒng)是非常重要的工具，當你需要了解哪些產品出了問題時，它的作用就體現出來了。優(yōu)秀的統(tǒng)計系統(tǒng)提供的數據應當是詳細而又直觀的。因為過于復雜的數據看上去專業(yè)卻意義不大，因為你根本看不懂那些數據，時間長了你會厭煩。

問題四:如何判斷客戶所在的市場區(qū)域及搜索來源？

答案是讓統(tǒng)計系統(tǒng)更完善一些。很多網站底部有一個計數器，但只是簡單記錄網站訪問的總數。我們更需要知道的是這個總數是如何組成的，這樣才會更有參考價值。

問題五:訪問用戶來的不少，但走的也多，怎么留住他們？

用戶流失是讓很多網站站長都頭疼的問題。想培養(yǎng)忠誠客戶就得要讓他們明白，留下來是有好處的。最基本的技巧就是構建一套會員體系。一張會員卡是遠遠不夠的，你還要提供一些讓人感覺良好的回饋。積分是一種廣泛應用又簡單有效的手段，可以發(fā)揮的地方有很多。如果你的網站沒有這項功能，那有必要咨詢一下建站公司了。

問題六:網站客戶越來越多，想過怎樣管理好他們嗎？

準備一套CRM系統(tǒng)吧。給你的客戶做一些分類管理，把高價值客戶和低價值客戶分開，把不同喜好的客戶也分開�；�本的CRM系統(tǒng)不難設計，一般的主流建站公司都可以做到。

問題七:你計劃安排專人來操作維護網站呢還是有空就看看？

你不一定非要有專人運營，但是一定不能一直放著。很多企業(yè)網站就是這樣最后不了了之。根據你企業(yè)的情況，如果有網站運營方面的人才，那么由專人定時定量維護是最好不過；如果沒有充足的人才，那也可以讓員工兼職維護。當然無論是哪種，后臺操作簡單都是有莫大幫助的。如果你還有手機網站和微信公眾號的話，那工作量就變成三倍了，最好就要像筆者之前用的建站寶盒一樣，能把PC網站、手機網站和微信都放到一個后臺中去管理，這樣才能減輕運營負擔。

根據我多年對企業(yè)建站領域的了解，域名、空間這些很多企業(yè)都在關心的基本問題，幾乎都不成問題了，主流建站公司提供的服務都能滿足。問題在于，在網站后續(xù)工作的展開上，建站公司能提供多少幫助。畢竟，企業(yè)如果僅僅是做個一個干巴巴、冷冰冰的網站，不如干脆不要做。一個良好運作的網站，它能讓用戶喜歡，與企業(yè)品牌的關系更緊密，又能給企業(yè)帶來利潤，這才是企業(yè)網站真正的價值。