傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”：建好平臺(tái)不如“用”好平臺(tái)

隨著互聯(lián)網(wǎng)+的國(guó)家級(jí)推進(jìn)，千萬(wàn)傳統(tǒng)企業(yè)準(zhǔn)備做那只在風(fēng)口起飛的豬。有人說(shuō)沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)思維，就算能夠在風(fēng)口起飛，風(fēng)停了也會(huì)摔下來(lái)，飛得多高摔得多慘。我們看到大量的傳統(tǒng)企業(yè)做個(gè)淘寶，建個(gè)電商，就認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)+了。

誠(chéng)然，建站和電商，是PC時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)的必修功課，但是到了新時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)孕育了互聯(lián)網(wǎng)思維，新的互聯(lián)網(wǎng)+策略，如果僅僅是建站和電商，那就會(huì)由加變減了，因?yàn)樵诨ヂ?lián)網(wǎng)上建個(gè)商城，如果不去推廣，你是無(wú)法被用戶找到的，買(mǎi)流量是商城的配套雙倍燒錢(qián)方法。

在過(guò)去的幾年中，那些傳統(tǒng)企業(yè)的佼佼者和先行者，已經(jīng)迫不及待的邁進(jìn)了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，但是往往還停留于電商思維，“流量+轉(zhuǎn)化率”是他們認(rèn)知互聯(lián)網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧，大潤(rùn)發(fā)，順豐，萬(wàn)達(dá)，恒大，那些在傳統(tǒng)商海所向披靡的航母，在緊急起飛后，通通進(jìn)入了飛行模式，大把大把地?zé)�錢(qián)從各大門(mén)戶和BAT購(gòu)買(mǎi)流量，甚至從地鐵廣告和電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)流量，然后換來(lái)賬面的巨額赤字。上個(gè)月莆田民營(yíng)醫(yī)院和百度的風(fēng)波中，我們看到一個(gè)整形咨詢點(diǎn)擊的成本高達(dá)4000元，我們尚不知這個(gè)點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化率如何，不掙錢(qián)一定是不爭(zhēng)的事實(shí)。

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式中，購(gòu)買(mǎi)廣告是獲得用戶的重要方法，電商時(shí)代只是將這個(gè)動(dòng)作移到了網(wǎng)上，把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做門(mén)店信息化的工具。帶著這樣的舊思維去擁抱互聯(lián)網(wǎng)，一定是一腔熱情換來(lái)渾身是血。君不見(jiàn)打車(chē)軟件和外賣(mài)網(wǎng)站都直接免費(fèi)送錢(qián)，互聯(lián)網(wǎng)的玩法沒(méi)個(gè)富爸爸真心燒不起。

筆者感慨，太多傳統(tǒng)企業(yè)，被互聯(lián)網(wǎng)公司的套路牽著鼻子走，放著百家門(mén)店，千家門(mén)店的入口不用，放著每天幾萬(wàn)人流和百萬(wàn)老顧客不管，熱衷于和純互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)血拼飛行模式。我們寧可BAT當(dāng)做入口，寧可雙十一去淘寶打?qū)φ郏�怎么就不能回頭看看你的店里，那些忠誠(chéng)的原價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品的老顧客，那么多年都不離不棄，在等待你的關(guān)注。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人與人可以無(wú)需BAT的媒體直接連接，每個(gè)企業(yè)都可以通過(guò)手機(jī)和用戶直接發(fā)生綁定關(guān)系，無(wú)論是請(qǐng)用戶關(guān)注公眾號(hào)，還是掃碼支付，甚至安裝APP，只要用戶成為你的粉絲，都是對(duì)購(gòu)買(mǎi)流量行為的道別。未來(lái)你的傳播可以免費(fèi)直接到達(dá)，更能夠和用戶在這個(gè)平臺(tái)上直接生發(fā)出新產(chǎn)品新思維，最偉大的是，他們會(huì)用自己的朋友圈，100倍地幫你傳播口碑，這個(gè)流量可是免費(fèi)的。一邊是燒錢(qián)大戰(zhàn)，一邊是免費(fèi)口碑，真是互聯(lián)網(wǎng)思維的冰火兩重天。在互聯(lián)網(wǎng)思維中，有人的地方就是入口，有入口就有起飛的可能。互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代，你現(xiàn)有的入口就是起飛的跑道。

在即將到來(lái)的夏季，微軟宣布其最新操作系統(tǒng) WIN10將免費(fèi)提供給所有正版和盜版的現(xiàn)有用戶。令人不解的是，微軟宣布尋求360及騰訊公司的幫助，對(duì)現(xiàn)有用戶安裝和升級(jí)到 WIN10。微軟大叔，你擁有全世界 20億級(jí)的最大的入口，你的所有升級(jí)對(duì)象都安裝了你的操作系統(tǒng)，為何還要借道互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)和用戶傳達(dá)信息呢？他的思維和中國(guó)的很多傳統(tǒng)企業(yè)相同，這也許是全球最大的坐在入口上買(mǎi)流量的企業(yè)了。

最后，要建議那些買(mǎi)了流量還不掙錢(qián)的傳統(tǒng)企業(yè)，和在互聯(lián)網(wǎng)+大潮中整裝待發(fā)的航母?jìng)�，用互�?lián)網(wǎng)思維改變你和用戶連接的方式，更讓你和用戶有機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)在一起。珍惜你的入口，拿出你的情懷，珍愛(ài)你的用戶，把你準(zhǔn)備拿來(lái)燒的錢(qián)回饋給他們，他們就會(huì)成為你不離不棄的粉絲。如果愿意，未來(lái)你可以賣(mài)給別人流量。