耐思尼克：某寵物企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

李克強(qiáng)總理提出的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計(jì)劃，為企業(yè)的發(fā)展指明了道路，但如何通往這個(gè)道路，仍需要企業(yè)自己去摸索。耐思尼克成立中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組，已經(jīng)成功幫助超過(guò)30萬(wàn)個(gè)企業(yè)解決互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型上遇到的難題，為企業(yè)出謀獻(xiàn)策，指引企業(yè)如何通往互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)道路。

自耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組成立以來(lái)，接到了很多來(lái)自不同地區(qū)、不同行業(yè)的企業(yè)的求助咨詢。

以下是來(lái)自蘇州的一家寵物企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“蘇寵企業(yè)”）的診斷方案：

1、診斷背景

S-寵物行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

從數(shù)據(jù)上看：2015年我國(guó)寵物狗的數(shù)量高達(dá)2.5億，寵物貓的數(shù)量達(dá)3億，寵物消費(fèi)總額達(dá)到1000億，預(yù)計(jì)每年將以12% 和8. 4% 的強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)。

另外，隨著我國(guó)計(jì)劃生育政策的實(shí)施，每個(gè)家庭子女的減少，以及獨(dú)生子女成家立業(yè)后，有的因工作繁忙，有的與老人分居，對(duì)老人的顧及相對(duì)減少，老人們便會(huì)產(chǎn)生寂寞與孤獨(dú)感，寵物便成了陪伴的優(yōu)選，使得寵物產(chǎn)業(yè)在我國(guó)擁有十分巨大的發(fā)展空間和潛力。

W-寵物行業(yè)處于發(fā)展劣勢(shì)：

1、小規(guī)模、低投入且分散的狀況嚴(yán)重制約了我國(guó)寵物業(yè)的發(fā)展

在全國(guó)現(xiàn)有的4000多家寵物企業(yè)中，固定資產(chǎn)在1000萬(wàn)-5000萬(wàn)元的大中企業(yè)只有10％左右，固定資產(chǎn)在1000萬(wàn)元以下的小企業(yè)占90％。這些企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)，生產(chǎn)工藝技術(shù)水平低，資金分散，規(guī)模效益不高，不可能形成骨干生產(chǎn)力量。

2、寵物產(chǎn)業(yè)在我國(guó)還處于自然經(jīng)濟(jì)形態(tài)乏標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范

   由于產(chǎn)品和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)沒(méi)有確立，產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格諸多因素?zé)o法比較，因此對(duì)于消費(fèi)者和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者雙方都構(gòu)成了巨大的利益風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響了市場(chǎng)的整合和行業(yè)總體的協(xié)作。

目前,我國(guó)的寵物產(chǎn)業(yè)仍然處在起步階段,完整有序的產(chǎn)業(yè)體系還未形成,寵物產(chǎn)業(yè)還存在很多問(wèn)題。

O-寵物行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

1、制定和完善寵物產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)

我國(guó)畜牧獸醫(yī)行業(yè)主管部門、工商、稅務(wù)、環(huán)保、環(huán)衛(wèi)等單位應(yīng)聯(lián)合制定全省統(tǒng)一的寵物醫(yī)院、寵物飼養(yǎng)環(huán)境污染治理、寵物交易市場(chǎng)管理、寵物服務(wù)行業(yè)管理等方面的條例，制定寵物用品國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地方標(biāo)準(zhǔn)，使寵物產(chǎn)業(yè)管理有章可循。

2、制定寵物管理辦法

我國(guó)修改當(dāng)前養(yǎng)犬登記費(fèi)用的征收辦法，改高額限制飼養(yǎng)型征收為等價(jià)服務(wù)管理型征收，制定《寵物飼養(yǎng)登記管理?xiàng)l例》，將普通寵物及特殊寵物均納入管理范疇，明確寵物管理的主體為獸醫(yī)部門，同時(shí)補(bǔ)充除犬類以外其他寵物的具體管理辦法。一個(gè)完整規(guī)范的寵物管理辦法是完善健康發(fā)展寵物市場(chǎng)的基石，是帶動(dòng)寵物產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的龍頭。

3、互聯(lián)網(wǎng)+大環(huán)境

李克強(qiáng)總理制定的互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃，主要是希望推動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等與現(xiàn)代制造業(yè)結(jié)合，促進(jìn)電子商務(wù)、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)金融健康發(fā)展。寵物行業(yè)作為一個(gè)新興行業(yè)，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，把握改革好時(shí)期。

T-寵物行業(yè)發(fā)展的威脅

1、寵物行業(yè)不規(guī)范, 缺少監(jiān)督和管理

寵物交易魚龍混雜寵物買賣屬于特殊行業(yè)，從注冊(cè)登記的角度來(lái)看：能否從事這項(xiàng)經(jīng)營(yíng)并沒(méi)有明確的限制。很多寵物交易都是零散經(jīng)營(yíng)，不容易監(jiān)管，街頭隨意擺放的流動(dòng)狗攤更是難以管理。

2、行業(yè)管理和服務(wù)缺乏標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范

從我國(guó)目前的情況來(lái)看：市場(chǎng)的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、繁育的無(wú)序不科學(xué)；水平低下、法制觀念淡薄、寵物的數(shù)量大、精品少、管理不規(guī)范，嚴(yán)重地制約了寵物業(yè)的健康發(fā)展。

2、診斷目的

寵物行業(yè)現(xiàn)在面臨著政策整改壓力，市場(chǎng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)壓力，互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)展壓力，如果沒(méi)有對(duì)企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+升級(jí)轉(zhuǎn)型，形成強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，蘇寵企業(yè)將很快被這個(gè)行業(yè)淘汰。

具體診斷目的：從第三者的立場(chǎng)了解企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際運(yùn)作情況，用swot分析蘇寵企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以便為蘇寵企業(yè)制定一個(gè)切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

3、診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進(jìn)行：

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)

3、近年業(yè)務(wù)情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實(shí)力

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4、診斷方式

   此次診斷活動(dòng)將對(duì)蘇寵企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對(duì)性的收集到真實(shí)有效的資料。

5、診斷實(shí)施

1、方案制定、問(wèn)卷/提綱設(shè)計(jì)

2、方案、問(wèn)卷提綱的驗(yàn)證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報(bào)告

6、診斷結(jié)果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：

蘇寵企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰，為寵物提供一條龍服務(wù)，包括寵物的出售、交配、美容、攝影、醫(yī)療、服飾等，配備有專業(yè)的工作人員，屬于正規(guī)的寵物企業(yè)。但，并無(wú)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門，缺乏網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員。

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)：

蘇寵企業(yè)主要針對(duì)本地化市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍小，本地化企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力大，營(yíng)銷方式墨守成規(guī)，受同行底價(jià)站打擊，急需尋求突破口。

3、近年業(yè)務(wù)情：

蘇寵企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)情況：2014年?duì)I業(yè)額與2013年持平，2015年第一季度營(yíng)業(yè)額同比2014年?duì)I業(yè)額下降0.3%。

從營(yíng)業(yè)額上看，蘇寵企業(yè)近幾年?duì)I業(yè)額無(wú)明顯突破，甚至出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，如果不需求發(fā)展，蘇寵企業(yè)很難發(fā)展壯大。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

蘇寵企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化程度較低，并沒(méi)有擁有屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，有企業(yè)QQ，但用途僅限于售后服務(wù)、預(yù)約服務(wù)等，無(wú)網(wǎng)絡(luò)推廣意識(shí)。

5、企業(yè)綜合實(shí)力：

資金有限：蘇寵企業(yè)資金實(shí)力薄弱，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算有限，過(guò)多的投入互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，會(huì)給企業(yè)造成壓力。

人才有限：無(wú)網(wǎng)絡(luò)推廣人員，無(wú)技術(shù)發(fā)開人員，無(wú)法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，無(wú)法自己建網(wǎng)站；

實(shí)力有限：無(wú)力吸引融資，無(wú)法借助外力因素進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

   蘇寵企業(yè)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手已經(jīng)完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，擁有PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站、APP，線上覆蓋范圍廣，市場(chǎng)針對(duì)面積大，除了本地市場(chǎng)之外，已經(jīng)開始建設(shè)其他地區(qū)的連鎖店，對(duì)蘇寵企業(yè)的生存造成嚴(yán)重威脅。

7、診斷結(jié)果分析

杭化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：

蘇寵企業(yè)部門分工明確，一條龍服務(wù)符合未來(lái)市場(chǎng)需求，正規(guī)的企業(yè)管理，專業(yè)的工作人員，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型意識(shí)，是蘇寵企業(yè)轉(zhuǎn)型的優(yōu)勢(shì)，另外，我國(guó)已制定和完善寵物產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)，寵物管理辦法，加上互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃的支持，蘇寵企業(yè)的轉(zhuǎn)型是迎著風(fēng)口，順勢(shì)而為。

杭化企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：

蘇寵企業(yè)的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都已經(jīng)完成了互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，蘇寵企業(yè)還停留在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的起步階段，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的了解還不透徹，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不成熟，且市場(chǎng)范圍小，只針對(duì)本地市場(chǎng)，這對(duì)于蘇寵企業(yè)來(lái)說(shuō)，是發(fā)展上的一個(gè)劣勢(shì)，也是互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型面臨的一個(gè)巨大挑戰(zhàn)。

8、診斷方案

針對(duì)蘇寵企業(yè)的診斷結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計(jì)算技術(shù)方面：

   蘇寵企業(yè)市場(chǎng)本地化，需要開拓線上市場(chǎng)甚至是外地市場(chǎng)，就需要建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、快速的網(wǎng)站。蘇寵企業(yè)使用輕云建站，便可以享受采用云計(jì)算技術(shù)的輕云主機(jī)帶來(lái)的魅力。

輕云主機(jī)獨(dú)享服務(wù)器、獨(dú)立寬帶、獨(dú)立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺(tái)安全性更高、運(yùn)行更快速、更穩(wěn)定。蘇寵企業(yè)只要通過(guò)輕云主機(jī)建站，就享受云計(jì)算帶來(lái)的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營(yíng)銷模式方面：

蘇寵企業(yè)沒(méi)有屬于自己的企業(yè)網(wǎng)站，沒(méi)有開拓網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，對(duì)于全網(wǎng)營(yíng)銷這一塊，就等于是一片新開墾的土地。輕云建站使用的全能幫建站寶盒，則可以為蘇寵企業(yè)構(gòu)建一個(gè)全網(wǎng)營(yíng)銷的網(wǎng)站平臺(tái)。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站三站合一，一個(gè)網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助蘇寵企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營(yíng)銷。

3、對(duì)接B2B平臺(tái)方面：

蘇寵企業(yè)沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不懂如何利用網(wǎng)站吸引目標(biāo)客戶。建站寶盒則可以提供完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購(gòu)物系統(tǒng)等功能，幫助蘇寵企業(yè)對(duì)接大型B2B平臺(tái)，獲取海量目標(biāo)人群，輕松進(jìn)行在線營(yíng)銷。

4、O2O平臺(tái)搭建：

O2O其實(shí)就是微觀的互聯(lián)網(wǎng)+，對(duì)于服務(wù)型的寵物行業(yè)來(lái)說(shuō)，蘇寵企業(yè)不僅需要與大型B2B做對(duì)接，更應(yīng)該建立O2O商業(yè)模式。建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助蘇寵企業(yè)完成線上線下對(duì)接，打造系統(tǒng)的微營(yíng)銷平臺(tái)，完美實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

5、大數(shù)據(jù)分析方面：

蘇寵企業(yè)無(wú)資金實(shí)力，也無(wú)力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，建站寶盒則可以為蘇寵企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

建站寶盒內(nèi)置免費(fèi)SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，蘇寵企業(yè)可輕松通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術(shù)方面：

蘇寵企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無(wú)相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點(diǎn)，無(wú)技術(shù)支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡(jiǎn)單，只要會(huì)打字就會(huì)建站，無(wú)需找建站公司，無(wú)需招聘人才，自己動(dòng)手就可以完成建站，最快30分鐘可以見(jiàn)到成效。

7、資金預(yù)算方面：

蘇寵企業(yè)資金薄弱，預(yù)算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在蘇寵企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算之內(nèi)。

9、結(jié)論

蘇寵企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，得益于我國(guó)制定和完善寵物產(chǎn)業(yè)的法律法規(guī)、寵物管理辦法，加上李克強(qiáng)總理提出的互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃的支持，在這樣一個(gè)政策支持的大環(huán)境下，企業(yè)只有改革，才能發(fā)展。

不管是蘇寵企業(yè)所在的寵物行業(yè)，還是其他各行各業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)+已成為未來(lái)發(fā)展指標(biāo)的時(shí)代，改革是遲早的事，而誰(shuí)先完成改革，誰(shuí)就先搶占互聯(lián)網(wǎng)+這個(gè)大市場(chǎng)，不改革，就只能面臨淘汰。

文案簡(jiǎn)介

耐思尼克是國(guó)內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營(yíng)銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國(guó)率先支持“PC商城+手機(jī)站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實(shí)現(xiàn)跨屏營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋；“會(huì)打字就會(huì)建站，會(huì)上網(wǎng)就會(huì)推廣”的操作風(fēng)格，幫助企業(yè)一步實(shí)現(xiàn)建站需求，利用云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風(fēng)口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢(shì)下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務(wù)的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導(dǎo)小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://www.xpj18992.com

附件一：蘇寵企業(yè)實(shí)行方案兩個(gè)月后的追蹤調(diào)查

附件二：蘇寵企業(yè)實(shí)行方案后網(wǎng)站的展示

附件一：蘇寵企業(yè)實(shí)行方案兩個(gè)月后的追蹤調(diào)查

蘇寵企業(yè)完成互聯(lián)網(wǎng)+改革的追蹤調(diào)查

調(diào)查時(shí)間：蘇寵企業(yè)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案兩個(gè)月后

調(diào)查地點(diǎn)：蘇寵企業(yè)所在地

調(diào)查對(duì)象：蘇寵企業(yè)

調(diào)查方法：訪談

通過(guò)耐思尼克成立中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組對(duì)蘇寵企業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行訪談，得到以下資料：

1、企業(yè)結(jié)構(gòu)變革

蘇寵企業(yè)實(shí)行由耐思尼克提供的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案之后，增加了網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部門，雇傭了3名工作人員，專門負(fù)責(zé)線上業(yè)務(wù)，隨著線上業(yè)務(wù)的不斷增加，預(yù)計(jì)在未來(lái)半年，會(huì)增加至5個(gè)工作人員。

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)：

隨著PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站、APP的建成與網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的成熟，線上市場(chǎng)成了主要營(yíng)銷市場(chǎng)。另外，蘇寵企業(yè)主營(yíng)的寵物服裝、食品等業(yè)務(wù)，不斷進(jìn)入外地市場(chǎng)，市場(chǎng)范圍比之間夸大了45%以上。

3、近兩個(gè)月業(yè)務(wù)情況

實(shí)施互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案之后第一個(gè)月，業(yè)績(jī)同比上個(gè)月提高了3.1%，線上營(yíng)業(yè)額占整體營(yíng)業(yè)額27%，第二個(gè)月同比第一個(gè)月上升了2.3%。營(yíng)業(yè)額得到好轉(zhuǎn)，線上營(yíng)業(yè)額份額較大，有望成為主要市場(chǎng)。

通過(guò)追蹤調(diào)查，轉(zhuǎn)型小組了解到，互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案能切實(shí)的為企業(yè)解決轉(zhuǎn)型問(wèn)題，幫助企業(yè)坐享互聯(lián)網(wǎng)+帶來(lái)的紅利。

附件二：蘇寵企業(yè)實(shí)行方案后網(wǎng)站的展示

PC站展示：

微網(wǎng)站展示：

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