耐思尼克：某玩具企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型診斷方案書

時(shí)間: 2015-06-01 10:21:32 點(diǎn)擊數(shù): 29924 來(lái)源: 耐思智慧

業(yè)內(nèi)人士梁鐘銘表示：互聯(lián)網(wǎng)+通過(guò)利用互聯(lián)網(wǎng)在玩具生產(chǎn)過(guò)程中，進(jìn)行更進(jìn)一步的智能化和優(yōu)化作用，將互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新成果與傳統(tǒng)玩具行業(yè)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái)，提升玩具行業(yè)的創(chuàng)新力和競(jìng)爭(zhēng)力，形成更廣泛的以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)設(shè)施和實(shí)現(xiàn)工具的經(jīng)濟(jì)發(fā)展新形態(tài)，對(duì)產(chǎn)業(yè)智能化帶來(lái)了十分重要的沖擊。

李克強(qiáng)總理提出互聯(lián)網(wǎng)+以來(lái)，各行各業(yè)都謀求互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)，玩具行業(yè)作為輕工業(yè)的拳頭產(chǎn)業(yè)，面對(duì)著互聯(lián)網(wǎng)+大浪潮的沖擊，也無(wú)法置身其外。

玩具公司官網(wǎng)

汕頭某玩具企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱“汕玩企業(yè)”）在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型這條道路上幾經(jīng)周折卻未能成功，于是向耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組求助，希望轉(zhuǎn)型小組能提供一個(gè)切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案，幫助其成功完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

以下是汕玩企業(yè)的診斷方案。

1、診斷背景

S-玩具行業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)：

從數(shù)據(jù)上看：我國(guó)現(xiàn)今 l6歲以下兒童有3．6億左右，占人口的比重約20％。目前我國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的 30％左右，全國(guó)0～12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過(guò) 35億元。據(jù)預(yù)測(cè)，在2016年前，我國(guó)人口增長(zhǎng)將保持每年 1 600萬(wàn)～2 000萬(wàn)人的水平，這是我國(guó)玩具消費(fèi)的一個(gè)重要群體。

另外，中國(guó)玩具以貿(mào)易出口為主，產(chǎn)品行銷120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。中國(guó)制造的玩具占美國(guó)進(jìn)口玩具的65%，澳大利亞的80%，歐盟的50%，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，世界玩具約75%的產(chǎn)量均來(lái)自中國(guó)。中國(guó)玩具出口額占中國(guó)整個(gè)輕工業(yè)出口額的10%左右，外貿(mào)市場(chǎng)廣闊。

W-玩具行業(yè)處于發(fā)展劣勢(shì)：

1、目前中國(guó)玩具企業(yè)以出口為主，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也面臨進(jìn)口品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力，國(guó)內(nèi)品牌在品牌建設(shè)，產(chǎn)品開發(fā)，渠道建設(shè)方面亟待加強(qiáng)。

2、玩具市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低，知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)有一定難度，正規(guī)廠家在銷量提升，新產(chǎn)品研發(fā)等方面有相當(dāng)壓力。

3、中國(guó)玩具企業(yè)規(guī)模小，市場(chǎng)和品牌的集約化程度差，市場(chǎng)秩序亂，行業(yè)門檻低。

4、目前我國(guó)政府也在加強(qiáng)對(duì)玩具出口的質(zhì)量管理，除了對(duì)玩具出口實(shí)行許可證管理，規(guī)定玩具出口，必須經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)合格，領(lǐng)得出1：3許可證，方能裝運(yùn)離岸外，并實(shí)施了玩具安全技術(shù)規(guī)范、3 C認(rèn)證制度，強(qiáng)制執(zhí)行以保證玩具進(jìn)口和內(nèi)銷的安全質(zhì)量。這一系列政策使很多中小型企業(yè)難以發(fā)展，產(chǎn)品出口之路困難重重。

O-玩具行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平提高，家長(zhǎng)對(duì)孩子的投入也呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)，玩具產(chǎn)業(yè)將因此獲得不斷的增長(zhǎng)動(dòng)力。我國(guó)也由此被玩具業(yè)界一致認(rèn)為是世界最具成長(zhǎng)潛力的玩具消費(fèi)市場(chǎng)。

與老一代人相比，80后家長(zhǎng)的消費(fèi)心理發(fā)生了變化，對(duì)于玩具的需求不僅作為孩子的節(jié)日禮物，更是作為日常生活教育的必需品。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)玩具的消費(fèi)理念、觀念的轉(zhuǎn)變，為玩具行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)機(jī)遇。

T-玩具行業(yè)發(fā)展的威脅

近年來(lái)，由于原材料和勞動(dòng)力成本持續(xù)波動(dòng)交替上漲，我國(guó)玩具行業(yè)多以外銷為主，產(chǎn)品價(jià)格難以同步上漲，導(dǎo)致我國(guó)玩具出口企業(yè)利潤(rùn)空間被壓縮，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)加大和成本優(yōu)勢(shì)喪失，玩具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。

我國(guó)玩具行業(yè)對(duì)外依存度大，設(shè)計(jì)和市場(chǎng)‘兩頭在外’是制約我國(guó)玩具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。我國(guó)大部分玩具企業(yè)在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中主要采用“三來(lái)一補(bǔ)”的OEM發(fā)展模式，采用OBM發(fā)展模式的企業(yè)比較少。

2、診斷目的

玩具行業(yè)是中國(guó)輕工業(yè)的拳頭產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景廣大的同時(shí)，也面臨著行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的壓力，在互聯(lián)網(wǎng)+的時(shí)代環(huán)境下，玩具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化又是一場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，所以，汕玩企業(yè)必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，不然面臨的將是被淘汰的慘劇。

具體診斷目的：從第三者的立場(chǎng)了解企業(yè)內(nèi)部的實(shí)際運(yùn)作情況，用swot分析汕玩企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的優(yōu)劣勢(shì)與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，以便為汕玩企業(yè)制定一個(gè)切實(shí)可行的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案。

3、診斷內(nèi)容

此次診斷，將從以下幾方面進(jìn)行：

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)

3、近年業(yè)務(wù)情況

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度

5、企業(yè)綜合實(shí)力

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

4、診斷方式

此次診斷活動(dòng)將對(duì)武美企業(yè)中高層職員采取訪談的方法和企業(yè)現(xiàn)有相關(guān)文案等二次資料的收取，以便有針對(duì)性的收集到真實(shí)有效的資料。

5、診斷實(shí)施

1、方案制定、問(wèn)卷/提綱設(shè)計(jì)

2、方案、問(wèn)卷提綱的驗(yàn)證、探討、確定

3、正式具體操作—調(diào)研資料分析、整理

4、撰寫診斷報(bào)告

6、診斷結(jié)果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)：

汕玩企業(yè)已加工型為主，主要部門為銷售部、行政部、財(cái)務(wù)部。工廠普通文化程度較低，多為小學(xué)畢業(yè)生文化水平。銷售部主要負(fù)責(zé)聯(lián)系貿(mào)易公司，通過(guò)貿(mào)易公司銷售產(chǎn)品，客戶源掌握在貿(mào)易公司手上，沒有自主權(quán)。汕玩企業(yè)沒有自己的銷售渠道，也沒有網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)：

汕玩企業(yè)外貿(mào)為主，內(nèi)貿(mào)為輔，主要外貿(mào)市場(chǎng)為歐美、印度等國(guó)家，內(nèi)貿(mào)以其他省區(qū)為主，不做本地生意。

3、近年業(yè)務(wù)情況：

汕玩企業(yè)近幾年業(yè)務(wù)情況：外貿(mào)額2014年?duì)I業(yè)額同比2013年下降0.3%，2015年第一季度營(yíng)業(yè)額同比2014年?duì)I業(yè)額下降3.9%。內(nèi)貿(mào)額2014年?duì)I業(yè)額同比2013年下降1.5%，2015年第一季度營(yíng)業(yè)額同比2014年?duì)I業(yè)額下降4.8%。

從營(yíng)業(yè)額上看，汕玩企業(yè)近幾年?duì)I業(yè)狀況呈持續(xù)下降趨勢(shì)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的沖擊，汕玩企業(yè)舉步維艱。

4、互聯(lián)網(wǎng)化程度：

汕玩企業(yè)在自主探尋互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)，通過(guò)傳統(tǒng)建站公司建了一個(gè)網(wǎng)站，但建站時(shí)間長(zhǎng)，技術(shù)操作要求高，并沒有達(dá)到宣傳效果，也不懂如何操作。

5、企業(yè)綜合實(shí)力：

資金有限：汕玩企業(yè)資金實(shí)力薄弱，在互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型之路上以花費(fèi)了不少冤枉錢，無(wú)力再承擔(dān)過(guò)多的轉(zhuǎn)型費(fèi)用。

人才有限：無(wú)網(wǎng)絡(luò)推廣人員，無(wú)技術(shù)發(fā)開人員，無(wú)法自己發(fā)開大數(shù)據(jù)、云計(jì)算，無(wú)法自己建網(wǎng)站；

實(shí)力有限：無(wú)力吸引融資，無(wú)法借助外力因素進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型。

6、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

汕玩企業(yè)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也處于互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的探索階段，產(chǎn)品、價(jià)格與汕玩企業(yè)相近，主要營(yíng)銷市場(chǎng)也相同，這對(duì)汕玩企業(yè)與兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，誰(shuí)先完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，誰(shuí)就能搶占這個(gè)市場(chǎng)。

7、診斷結(jié)果分析

汕玩企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)：

汕玩企業(yè)組織結(jié)構(gòu)清晰，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型有利，擁有互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型思維，自主探索轉(zhuǎn)型之路，是一個(gè)很好的前提。兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在處于互聯(lián)網(wǎng)+探索階段，汕玩企業(yè)只要搶先一步完成轉(zhuǎn)型，就能把握這市場(chǎng)的主導(dǎo)。

汕玩企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：

客戶源掌握在貿(mào)易公司手里，沒有主動(dòng)權(quán)，從新構(gòu)架銷售渠道，需要花費(fèi)大量時(shí)間精力，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品相似度高，價(jià)格相近，沒有特色產(chǎn)品，很容易被代替。工作人員整體素質(zhì)偏低，大學(xué)文憑的不到2%，企業(yè)文化水平亟需提高。

8、診斷方案

針對(duì)汕玩企業(yè)的診斷結(jié)果進(jìn)行詳細(xì)分析，耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組為其互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型提供了一個(gè)建站方案：以建站寶盒為核心的輕云建站轉(zhuǎn)型方案，理由如下：

1、云計(jì)算技術(shù)方面：

汕玩企業(yè)需要使用輕云主機(jī)，搭建建立一個(gè)安全、穩(wěn)定、快速的中英文網(wǎng)站，以便開拓國(guó)內(nèi)外的線上市場(chǎng)。

輕云主機(jī)獨(dú)享服務(wù)器、獨(dú)立寬帶、獨(dú)立IP、超大容量空間，搭建的網(wǎng)站平臺(tái)安全性更高、運(yùn)行更快速、更穩(wěn)定。武美企業(yè)只要通過(guò)輕云主機(jī)建站，就享受云計(jì)算帶來(lái)的巨大紅利。

2、全網(wǎng)營(yíng)銷模式方面：

汕玩企業(yè)只有一個(gè)技術(shù)操作要求高的網(wǎng)站，并沒有達(dá)到全網(wǎng)營(yíng)銷的效果。

建站寶盒首創(chuàng)PC站、手機(jī)站、微網(wǎng)站三站合一，一個(gè)網(wǎng)站覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、微網(wǎng)站三大網(wǎng)絡(luò)用戶，幫助武美企業(yè)真真正正融入到互聯(lián)網(wǎng)+，做到全網(wǎng)覆蓋，多渠道營(yíng)銷。

3、對(duì)接B2B平臺(tái)方面：

汕玩企業(yè)沒有網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，不懂如何利用網(wǎng)站吸引目標(biāo)客戶。建站寶盒則可以提供完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)渠道。

建站寶盒內(nèi)置在線商城、在線支付、購(gòu)物系統(tǒng)等功能，幫助武美企業(yè)對(duì)接大型B2B平臺(tái)，獲取海量目標(biāo)人群，輕松進(jìn)行在線營(yíng)銷。

4、O2O平臺(tái)搭建：

O2O其實(shí)就是微觀的互聯(lián)網(wǎng)+，汕玩企業(yè)不僅僅需要建立全網(wǎng)營(yíng)銷網(wǎng)站，與B2B平臺(tái)對(duì)接，更應(yīng)該打造O2O商業(yè)模式。建站寶盒內(nèi)置微商城、微餐飲等功能，可幫助汕玩企業(yè)完成線上線下對(duì)接，打造系統(tǒng)的微營(yíng)銷平臺(tái)，完美實(shí)現(xiàn)O2O商業(yè)模式。

5、大數(shù)據(jù)分析方面：

汕玩企業(yè)無(wú)資金實(shí)力，也無(wú)力吸引融資，借助外力因素構(gòu)建大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，建站寶盒則可以為汕玩企業(yè)提供大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)。

建站寶盒內(nèi)置免費(fèi)SEO優(yōu)化、廣告系統(tǒng)、新聞模塊等功能，汕玩企業(yè)可輕松通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，提高網(wǎng)站優(yōu)化排名，獲取海量客戶。

6、建站技術(shù)方面：

汕玩企業(yè)技術(shù)有限，人才不足，無(wú)相關(guān)技術(shù)部門給予技術(shù)支持。建站寶盒則將技術(shù)要求將到最低點(diǎn)，無(wú)技術(shù)支持也能完成建站。

建站寶盒操作簡(jiǎn)單，只要會(huì)打字就會(huì)建站，無(wú)需找建站公司，無(wú)需招聘人才，自己動(dòng)手就可以完成建站，最快30分鐘可以見到成效。

7、資金預(yù)算方面：

汕玩企業(yè)資金薄弱，預(yù)算有限，輕云建站套餐僅需1990元/年，在汕玩企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的預(yù)算之內(nèi)。

9、轉(zhuǎn)型預(yù)期效果

1、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)上：

增加網(wǎng)絡(luò)推廣部門，增加網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)人員。增加互聯(lián)網(wǎng)培訓(xùn)課程，提高員工整體素質(zhì)，培養(yǎng)員工互聯(lián)網(wǎng)+思維。

2、主要營(yíng)銷市場(chǎng)：

汕玩企業(yè)的市場(chǎng)范圍還是以歐美、印度等國(guó)家為主，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，根據(jù)地區(qū)對(duì)產(chǎn)品的需求，開拓非洲等其他市場(chǎng)。

3、業(yè)務(wù)情況：

汕玩企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為主，走貿(mào)易公司為輔，逐漸將客戶掌握在自己手中。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣帶來(lái)盈利，營(yíng)業(yè)額呈上升趨勢(shì)，有望在半年內(nèi)增長(zhǎng)5%。

4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

汕玩企業(yè)比兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手率先完成互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型，互聯(lián)網(wǎng)化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，通過(guò)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，開始搶占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)，獲取更多的客戶。

10、結(jié)論

汕玩企業(yè)從自己互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型的探索，到尋求耐思尼克中小企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型小組的幫助這一過(guò)程雖然很不容易，但是，只有順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，提高自身的適應(yīng)能力，才能穩(wěn)步發(fā)展。

不管是汕玩企業(yè)所處的玩具行業(yè)，還是其他各行各業(yè)，選擇正確的互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型方案，進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型升級(jí)，才是發(fā)展之道。

文案簡(jiǎn)介

耐思尼克是國(guó)內(nèi)十大企業(yè)建站品牌，旗下自主研發(fā)的企業(yè)自助營(yíng)銷建站系統(tǒng)建站寶盒，全國(guó)率先支持“PC商城+手機(jī)站+微網(wǎng)站+APP軟件”的建站方式，幫助企業(yè)完美實(shí)現(xiàn)跨屏營(yíng)銷、全網(wǎng)覆蓋；“會(huì)打字就會(huì)建站，會(huì)上網(wǎng)就會(huì)推廣”的操作風(fēng)格，幫助企業(yè)一步實(shí)現(xiàn)建站需求，利用云計(jì)算技術(shù)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)、O2O、B2B等便利完成“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型，讓企業(yè)順利找到風(fēng)口。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”大趨勢(shì)下，耐思尼克基于建站寶盒制定了一系列幫助中小型企業(yè)完成 “互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型任務(wù)的建站解決方案，并未廣大中小型企業(yè)提供專業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案咨詢。

成員單位

建站寶盒“互聯(lián)網(wǎng)+”建站解決方案指導(dǎo)小組

TEL：0756-3366365

企業(yè)QQ：800092336

網(wǎng)址：http://www.xpj18992.com