詳解標(biāo)題背后的真相

我做電商已經(jīng)七年了，也操作過(guò)失敗的案例，一個(gè)人沒(méi)有失敗的案例是不可能的，我自己寫出總結(jié)筆記已經(jīng)過(guò)百萬(wàn)了，目前正在整理撰寫極致運(yùn)營(yíng)白皮書，全方面實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，品牌戰(zhàn)略布局策劃，標(biāo)題優(yōu)化及提升，直通車推廣，鉆展，都有一定的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)研究。

在我看來(lái)，目前淘寶重個(gè)性化搜索情況下，機(jī)會(huì)是有很多的，只要自己能掌握的住，對(duì)于非標(biāo)品類目關(guān)鍵詞而言，每個(gè)買家搜索同樣的關(guān)鍵詞顯示結(jié)果內(nèi)容是一樣的，只要該買家瀏覽或收藏該寶貝，當(dāng)買家再次搜索同樣的關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先展示該寶貝，很多買家都沒(méi)有清空瀏覽器的習(xí)慣，這就是重個(gè)性化流量，我只要精準(zhǔn)定位，操作方法使用得當(dāng)，優(yōu)化標(biāo)題提升關(guān)鍵詞排名沒(méi)有那么多困難，但是目前淘寶注重產(chǎn)品。PS：上首頁(yè)需要一定的時(shí)間與機(jī)遇，并不是一天兩天就可以實(shí)現(xiàn)的，只要自己付出才能有回報(bào)。

我們店鋪流量是通過(guò)產(chǎn)品提升關(guān)鍵詞排名才會(huì)有流量進(jìn)店而轉(zhuǎn)化，只要提升關(guān)鍵詞排名才能有流量，有流量才能說(shuō)成交。當(dāng)一個(gè)店鋪連流量都沒(méi)有，你卻想著怎么沒(méi)有單，那不是白日做夢(mèng)么，一個(gè)魚塘遭遇干旱想要重新恢復(fù)以往的容貌，是自己灌溉水源及魚苗還是等待老天降雨呢，其實(shí)一個(gè)新店想要快速成長(zhǎng)起來(lái)就必須先有流量才能去想著單，很多人都會(huì)開(kāi)直通車，只有開(kāi)的好與壞，直通車你不出價(jià)那么展現(xiàn)就沒(méi)有或少許，就代表點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率零，出價(jià)是展現(xiàn)的開(kāi)始，有展現(xiàn)才能有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，想要提升免費(fèi)流量就先知道標(biāo)題背后的秘密。

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，淘寶/天貓個(gè)性化自然搜索流量是越來(lái)越嚴(yán)重了，無(wú)論是淘寶還是天貓相比下都是希望可以最小的付出獲取更多的流量?jī)r(jià)值，其實(shí)這個(gè)話題每次討論都非常激烈，一夜暴富是不可能的，那些億萬(wàn)企業(yè)家都不是付出了很多才有了今天的成果了么，淘寶/天貓賣家還是以單品為主較多，如果我操作一個(gè)單品初始轉(zhuǎn)化率為零，通過(guò)我不斷的優(yōu)化標(biāo)題可以獲取更多的免費(fèi)流量進(jìn)店，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率肯定是有的，我們來(lái)淘寶這個(gè)平臺(tái)開(kāi)店做生意，其目的就是兩個(gè)字“賺錢”，從利益上來(lái)說(shuō)，可能有些賣家操作一個(gè)新品一開(kāi)始就上車，可以讓新品快速獲得大量的展現(xiàn)及流量，也可以提升關(guān)鍵字自然搜索排名，

一金冠以上的淘寶店鋪在淘寶搜索引擎排名是很少看見(jiàn)的，淘寶搜索引擎扶持一金冠以下的店鋪，顯而易見(jiàn)的，如果你手上有一金冠的店鋪想提升關(guān)鍵詞排名，我跟你說(shuō)比較費(fèi)勁，這個(gè)時(shí)候通過(guò)關(guān)鍵詞搜索流量已經(jīng)很少了，淘寶搜索引擎針對(duì)信譽(yù)高的店鋪消弱扶持，不是說(shuō)一金冠就不能做搜索，只能說(shuō)有一定的瓶頸在那里。

我曾經(jīng)在標(biāo)題組合優(yōu)化上面吃過(guò)虧，比如我們修改一個(gè)標(biāo)題后，關(guān)鍵詞自然搜索排名會(huì)一直下滑，淘寶和天貓搜索引擎不是一個(gè)階段的，就像微軟電腦系統(tǒng)64位和32位一樣的，淘寶搜索引擎明顯比淘寶的好一點(diǎn)，淘寶搜索引擎歷史比較悠久，其程序員都是來(lái)自各大搜索公司精英組成。

淘寶標(biāo)題分詞讓很多賣家有點(diǎn)頭疼，不懂其中的原理，淘寶搜索引擎針對(duì)買家搜索的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)進(jìn)行一定的處理，會(huì)根據(jù)賣家搜索關(guān)鍵詞數(shù)萬(wàn)種匹配方法進(jìn)行一個(gè)關(guān)鍵詞處理技術(shù)，會(huì)百度引擎或谷歌引擎的買家理解很快，當(dāng)我們組合好一個(gè)標(biāo)題之后，淘寶搜索引擎一般更新?lián)�官方說(shuō)法是72小時(shí)內(nèi)，但是據(jù)我經(jīng)驗(yàn)得出來(lái)是不出一分鐘就會(huì)更新出來(lái)，很多人都用元素，但是我覺(jué)得并不準(zhǔn)確，只是一個(gè)參考的渠道，只有自己想得到的關(guān)鍵詞搜索看能不能搜索到寶貝，如果搜索不到那就不是一個(gè)詞組，能搜索的到就是一個(gè)詞組，淘寶寶貝分詞是千變?nèi)f化的，會(huì)根據(jù)買家搜索點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)來(lái)變化莫測(cè)，如果今天搜索關(guān)鍵詞與昨天的相同，但今天卻搜索不到產(chǎn)品，這是一個(gè)正常的現(xiàn)象。每個(gè)類目淘寶搜索引擎對(duì)標(biāo)題分詞是不一樣的。

知己知彼，如何優(yōu)化標(biāo)題

非標(biāo)品類目需要充分利用三十字，避免一些詞重復(fù)，我們可以把寶貝標(biāo)題想成一句通順話，優(yōu)化標(biāo)題思路有很多，用直通車關(guān)鍵詞思維來(lái)優(yōu)化標(biāo)題是很少見(jiàn)的，我想沒(méi)有人會(huì)跟我一樣用這種思維來(lái)優(yōu)化標(biāo)題吧，實(shí)實(shí)在在直通車?yán)锩鏇](méi)有展現(xiàn)，沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的詞是不是砍掉，優(yōu)化標(biāo)題的時(shí)候也是這樣的，都會(huì)保留一定的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的詞，直通車關(guān)鍵詞是不是需要展現(xiàn)和轉(zhuǎn)化，那么我們優(yōu)化標(biāo)題是不是需要曝光和轉(zhuǎn)化，新店前期能獲取足夠的精準(zhǔn)流量生存。

關(guān)鍵詞全方面戰(zhàn)略布局

關(guān)鍵詞布局我之前分享過(guò)一次，一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題只有三十字，一個(gè)標(biāo)題可以組合成幾百個(gè)詞，全店有三十款店鋪，下架時(shí)間占領(lǐng)行業(yè)不同，把主推關(guān)鍵詞產(chǎn)品分布在八天內(nèi)，如有實(shí)力的店鋪可以把下架時(shí)間分布在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的時(shí)間段，可以在生意經(jīng)里面計(jì)算得出行業(yè)時(shí)間段成交數(shù)量，做好關(guān)鍵詞全方面布局關(guān)鍵的重要是沒(méi)有重復(fù)的標(biāo)題，我建議你們可以去建立一個(gè)詞表，把每一個(gè)標(biāo)題都拉入詞表里面，就可以避免重復(fù)，那些大店鋪每天定時(shí)上新不都是為了老客戶營(yíng)銷，雖然一金冠店鋪消弱了自然搜索排名，但是下架的時(shí)候會(huì)有一定的流量，藍(lán)海市場(chǎng)有一定的價(jià)值，定時(shí)上新是一個(gè)趨勢(shì)，一個(gè)店鋪沒(méi)有新的產(chǎn)品研發(fā)，淘寶會(huì)誤判該店鋪是否有能力運(yùn)營(yíng)。

天貓搜索比較注重，標(biāo)題關(guān)鍵詞緊密先后，現(xiàn)在天貓搜索對(duì)標(biāo)題已經(jīng)精簡(jiǎn)化了，天貓搜索與淘寶搜索同時(shí)想在第一頁(yè)，那么就得分開(kāi)實(shí)行計(jì)劃，畢竟兩者搜索引擎不是一個(gè)階段的，就像喬峰降龍十八掌和令狐沖獨(dú)孤九劍他們能誰(shuí)能打敗誰(shuí)么，兩個(gè)小說(shuō)的人物怎么可能打的起來(lái)。（看下圖）

為什么后三個(gè)店鋪產(chǎn)品排名會(huì)低于前兩個(gè)，其原因就是緊密先后及客單價(jià)的原因，所以排名比較靠后，那么第二個(gè)寶貝為什么會(huì)第一第一個(gè)寶貝呢，原因就是客單價(jià)高低，今年無(wú)論是淘寶還是天貓搜索都已經(jīng)很明顯了。天貓搜索是循環(huán)緊密排名，淘寶倒序循壞也是第一的，在于天貓就不可以了。

外界有很多人說(shuō)不要在標(biāo)題使用空格，我對(duì)此看法是，不使用空格和符號(hào)是在沒(méi)有關(guān)鍵詞組合的時(shí)間，例如標(biāo)品類目3C行業(yè)，實(shí)在是沒(méi)有關(guān)鍵詞組合了，只能用空格或者符號(hào)，我們把標(biāo)題想成我們一句話，一句比較通順的語(yǔ)句是不是不叫容易讀，那么一個(gè)語(yǔ)句不通的語(yǔ)句讀起來(lái)是不是很費(fèi)勁，淘寶標(biāo)題就是一個(gè)通順的語(yǔ)句。（看下圖）

第一個(gè)位置現(xiàn)在雖然是直通車位置了，但也有跟搜索有聯(lián)系的，我搜索關(guān)鍵詞是“雪紡連衣裙”第二個(gè)產(chǎn)品顯示的關(guān)鍵詞是“連衣裙雪紡”這就是淘寶搜索引擎倒序模式，“雪紡連衣裙”是一個(gè)詞組，無(wú)論你怎么拆分都會(huì)搜索結(jié)果都會(huì)顯示出來(lái)，這就是標(biāo)題淘寶搜索引擎的倒序緊密模式。（看下圖）

關(guān)鍵詞順序是可以忽略，在淘寶本身就是一個(gè)詞組，就沒(méi)有必要在意順序，如果在淘寶不是一個(gè)詞組，是自己組合的詞組的話（冷門詞組），那么就會(huì)被淘寶從新分詞，3C標(biāo)品類目的標(biāo)題就不一樣的，蘋果數(shù)據(jù)線，很多賣家都是從小到大或者從大到小的順序排列，這是一個(gè)習(xí)慣，看下面案例解說(shuō)。

iPhone6/iPhone6s/iPhone6plus數(shù)據(jù)線iPhone5/iPhone5s手機(jī)充電線

iPhone6iPhone6siPhone6plus數(shù)據(jù)線iPhone5iPhone5s手機(jī)充電線

看上面兩個(gè)標(biāo)題，如果不使用符號(hào)與空格那么就會(huì)很密集，看的有點(diǎn)凌亂的感覺(jué)，當(dāng)一個(gè)買家需要一個(gè)6S的數(shù)據(jù)線，他面對(duì)這兩個(gè)標(biāo)題會(huì)優(yōu)先選擇第一個(gè)，因?yàn)橐谎劬涂梢钥吹们宄�，把iPhone6和iPhone5系列給區(qū)分開(kāi)了，清晰可見(jiàn)。iPhone5/iPhone5s手機(jī)充電線這一段標(biāo)題是排在搜索的第二行，空格使用得當(dāng)，不使用空格，符號(hào)，順序無(wú)關(guān)，不是所有的類目都是一樣的。

淘寶重個(gè)性化搜索流量情況下，其淘寶現(xiàn)在正在從客戶的角度來(lái)服務(wù)買家，在淘寶初始期是以賣家角度為主，但是淘寶已經(jīng)壯大了不缺賣家，所以不需要給你面子，淘寶買家搜索關(guān)鍵詞展示結(jié)果會(huì)在寶貝標(biāo)題上顯示紅字，買家經(jīng)常搜索某些關(guān)鍵詞會(huì)優(yōu)先進(jìn)行瀏覽，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先展示該寶貝，這些關(guān)鍵詞我們可以在生意參謀里面可以選取，另外就是淘寶給出的關(guān)鍵詞表，渠道有很多，我這里就不詳細(xì)說(shuō)明了，我做一個(gè)案例就應(yīng)該清楚了。

一個(gè)“雪紡連衣裙”關(guān)鍵詞它會(huì)出現(xiàn)淘寶給出的所有渠道里面，這個(gè)時(shí)候我們就不需要淘詞，按照我日常做標(biāo)題的話就是憑感覺(jué)了，這個(gè)是需要一定的經(jīng)驗(yàn)才能去做的，我相信有很多大神跟我是一樣的，選詞不需要去參考那么多渠道，簡(jiǎn)單一點(diǎn)就關(guān)注搜索框就可以了，搜索框的關(guān)鍵更新的是最快的，其余渠道的關(guān)鍵詞更新比較慢，而且這些渠道關(guān)鍵詞更新都來(lái)自于淘寶搜索引擎=淘寶搜索框，既然都出自與搜索框?yàn)楹尾磺苜\先擒王呢？我搞不懂有些買家說(shuō)不知道如何找詞，我們可以換位思考一下，我是買家，現(xiàn)在已經(jīng)是夏天了，你需要一件連衣裙，你會(huì)在淘寶搜索框里面打入什么關(guān)鍵詞在搜索……

免費(fèi)流量是商家必爭(zhēng)之地，每個(gè)關(guān)鍵詞可以帶來(lái)多少流量淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)店鋪經(jīng)營(yíng)情況來(lái)判斷，每個(gè)關(guān)鍵詞流量都是有瓶頸的，一個(gè)“雪紡連衣裙”關(guān)鍵詞搜索指數(shù)有一萬(wàn)，淘寶要把這一萬(wàn)分配到十個(gè)店鋪，那么誰(shuí)的雪紡連衣裙產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的好流量就會(huì)分配的多一點(diǎn)，淘寶不會(huì)平均分配流量的，比如你家有姐弟兩個(gè)，你爸媽自然會(huì)多重姐姐一點(diǎn)或者弟弟一點(diǎn)，寵愛(ài)不會(huì)是平均的。如果你目前自然搜索已經(jīng)突破不了了，就想其他流量渠道來(lái)獲取更多的流量來(lái)提升店鋪。

當(dāng)你決定推廣一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，已經(jīng)確定了關(guān)鍵詞推上豆腐塊，那么我們就需要只要這個(gè)關(guān)鍵詞大約的數(shù)據(jù)。（看下圖）

從上圖我們就可以得知連衣裙以下的關(guān)鍵詞搜索指數(shù)，商品數(shù)量，曝光率，成交轉(zhuǎn)化率這些大概的數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)對(duì)于我知道一個(gè)大概就可以了，因?yàn)閿?shù)據(jù)往往會(huì)導(dǎo)致迷失方向及判斷失誤……你想招聘一名運(yùn)營(yíng)，那你作為老板是不是應(yīng)該知道這個(gè)運(yùn)營(yíng)大概的經(jīng)驗(yàn)及案例呢，你不可能會(huì)把他所有的底細(xì)都問(wèn)個(gè)變吧，本來(lái)是一個(gè)不錯(cuò)的運(yùn)營(yíng)，結(jié)果你把別人丑事問(wèn)出來(lái)……道理是一樣的。

1.一般標(biāo)題做好之后多長(zhǎng)時(shí)間可以修改

一個(gè)月修改兩次就可以了，如果你頻繁修改標(biāo)題會(huì)倒是排名下滑的情況，你每一次修改標(biāo)題淘寶系統(tǒng)都會(huì)重新計(jì)算，比如你一天修改十次標(biāo)題與一個(gè)月只修改兩次標(biāo)題效果是不一樣的，多次修改標(biāo)題會(huì)讓淘寶系統(tǒng)以為店主與該產(chǎn)品是否有能力運(yùn)營(yíng)下去，如果淘寶系統(tǒng)誤以為你的產(chǎn)品沒(méi)有能力運(yùn)營(yíng)，那么你就不會(huì)得到更多的自然搜索，甚至?xí)�把你原先較好的排名降下去。我們?cè)谛薷臉?biāo)題的時(shí)候先看一個(gè)生意參謀及數(shù)據(jù)表哪些是可以保留哪些是可以替換的；其實(shí)這個(gè)環(huán)節(jié)有點(diǎn)像直通車?yán)锩娴年P(guān)鍵詞，逆向思維瞬息萬(wàn)變……

2.目前重個(gè)性化搜索對(duì)標(biāo)題有什么好處及壞處

標(biāo)題是不是做給客戶看的，淘寶搜索引擎是不是需要客戶搜索，如果客戶不 搜索那么其搜索引擎是不是作廢了，先給淘寶搜索引擎看，然后淘寶搜索引擎是給客戶看的，在給客戶看之前淘寶搜索引擎已經(jīng)給標(biāo)題做出了“潛規(guī)則”，重個(gè)性化對(duì)于標(biāo)題有一個(gè)好處，就是當(dāng)一個(gè)買家通過(guò)搜索關(guān)鍵詞瀏覽產(chǎn)品，那么就會(huì)被定向，再次搜索同樣的關(guān)鍵詞時(shí)就會(huì)優(yōu)先展示，如果在被轉(zhuǎn)化的話，權(quán)重就會(huì)提升，流量變得比較精準(zhǔn)，更容易轉(zhuǎn)化；那么換出就是，流量變得精準(zhǔn)就代表流量變少，變少就很難提升更高一個(gè)階段，其就想著付費(fèi)推廣來(lái)實(shí)現(xiàn)，淘寶就會(huì)得意洋洋的多了一筆收入了，流量瓶頸不去尋找新的流量渠道，就會(huì)原地踏步。

目前刷單的隱患越來(lái)越大，會(huì)導(dǎo)致客戶及賣家對(duì)于產(chǎn)品和數(shù)據(jù)判斷失誤，作為賣家優(yōu)化標(biāo)題應(yīng)該注重：綜合，人氣，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)，該關(guān)鍵詞搜索下寶貝數(shù)量，這幾個(gè)數(shù)據(jù)是可以關(guān)注一下，哪怕是同樣的店鋪基礎(chǔ)，由同樣的人去操作，那么店鋪數(shù)據(jù)也會(huì)不一樣的，對(duì)于一個(gè)新店優(yōu)化標(biāo)題就要注重點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率了，這是一個(gè)很重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，對(duì)新品提升幫助太大了。