佐丹奴怎么了？從牌子貨淪落到小鎮(zhèn)青年都嫌棄

時(shí)間: 2016-03-08 17:46:57 點(diǎn)擊數(shù): 28972 來(lái)源: 耐思智慧

佐丹奴國(guó)際3月3日發(fā)布2015年業(yè)績(jī)報(bào)告，銷售額下跌53.81億港元，多個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求疲弱對(duì)銷售構(gòu)成沉重競(jìng)爭(zhēng)壓力。

港資品牌佐丹奴，曾經(jīng)是內(nèi)地年輕人競(jìng)相追求的服裝品牌，代表著時(shí)尚與潮流，專賣店遍地開(kāi)花。然而，現(xiàn)在的佐丹奴風(fēng)光已大大不如昔日，甚至連四五線城市的年輕人都看不上。

佐丹奴到底怎么了？

2015年，產(chǎn)能過(guò)剩從房地產(chǎn)行業(yè)、工程裝備業(yè)、鋼鐵行業(yè)蔓延到紡織服裝等制造領(lǐng)域。在紡織行業(yè)整體不景氣的大背景下，佐丹奴不免大受影響。

更要命的是，佐丹奴的品牌策略也走了一條沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的路子。

一方面，江浙一帶的民營(yíng)服飾企業(yè)諸如美特斯邦威、森馬等品牌迅速崛起，憑借完善的零售管理系統(tǒng)以及直營(yíng)及特許經(jīng)營(yíng)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)模式，蠶食了休閑服飾領(lǐng)域的蛋糕。

另一方面，Zara、H&M、優(yōu)衣庫(kù)等這類快時(shí)尚品牌加速擴(kuò)張，布局二、三線城市，款式新穎，價(jià)格實(shí)惠，成為當(dāng)下購(gòu)買力一般的年輕人的寵兒。

面對(duì)這種內(nèi)外夾擊局面，佐丹奴選擇了改走廉價(jià)路線的策略。甚至還推出了定價(jià)在29—99元的品牌Beau Bonde。低價(jià)勢(shì)必對(duì)其盈利能力造成一定的擠壓。

然而，在采用低價(jià)策略的同時(shí)，卻沒(méi)有積極發(fā)展電商渠道。隨著內(nèi)地網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的興起，“低價(jià)”的特點(diǎn)也變得毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，市場(chǎng)變化無(wú)常，企業(yè)必須不斷求新求變，戰(zhàn)略跟進(jìn)，才能避免被市場(chǎng)淘汰。電商渠道日益變得重要。佐丹奴不是輸在實(shí)力不夠，而是輸在了戰(zhàn)略眼光。

對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，開(kāi)啟電商之路其實(shí)并不困難，只要搭建好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)，并提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。資金成本不會(huì)太高。以國(guó)內(nèi)知名建站服務(wù)商耐思尼克的全網(wǎng)營(yíng)銷解決方案為例，它的商城解決方案僅需1725元/年。（http://www.xpj18992.com/special/）與線下渠道鋪設(shè)的成本相比，電商渠道實(shí)在是低廉得多。