如何選擇推廣渠道，獲取客戶、獲取流量！

時間: 2018-08-17 14:33:08 點擊數(shù): 32587 來源: 耐思智慧

經(jīng)常有老板為推廣渠道的選擇犯難，現(xiàn)在的推廣渠道那么多，一咕嚕全做吧，精力和金錢都跟不上，選擇性的做吧，又怕顧此失彼。怎么辦？

因為行業(yè)、產(chǎn)品特性以及目標用戶的不同，推廣渠道和方式也略有所差異。

到底該選擇單一渠道，還是多渠道內(nèi)容同時發(fā)力，其實得考慮產(chǎn)品特性、目標用戶人群消費行為特征，以及現(xiàn)有能調(diào)動的資源等因素。

小胖先生收集了各大渠道的利弊，將其整理分為四大類：官網(wǎng)、微博、微信和第三方平臺，讓我們一起來看看這些渠道的特性和適應(yīng)企業(yè)。

官網(wǎng)：最基礎(chǔ)的載體

對于企業(yè)來說，網(wǎng)站是基于互聯(lián)網(wǎng)的一個基礎(chǔ)載體，它可以幫助自己實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品的宣傳，是公司門面。因為百度這一精準的流量入口，企業(yè)可以通過SEO、SEM等方式獲得了源源不斷的客戶資源。雖然現(xiàn)在進入了移動互聯(lián)網(wǎng)時代，但是，官網(wǎng)仍然是企業(yè)，特別是B2B企業(yè)在宣傳過程中不可忽視的一個載體。

所以小胖先生認為，傳統(tǒng)行業(yè)涉足互聯(lián)網(wǎng)最先應(yīng)該做的就是網(wǎng)站，因為官網(wǎng)+搜索引擎營銷，是網(wǎng)絡(luò)營銷見效最快的方式之一。

參考建議：

1、企業(yè)主在進行網(wǎng)站建設(shè)時，選擇營銷型網(wǎng)站更為合適，吸引客戶，提高轉(zhuǎn)化率。

2、網(wǎng)站建設(shè)是一門技術(shù)活，建站之前最好找專業(yè)人員咨詢一下，或者找專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)類公司做，小胖傳播公司的營銷五合一營銷定制建站可以參考一下。

3、網(wǎng)站建好之后還要有專業(yè)的運營，不是做好了就放在那里干等著，期間還要做好必要的維護和優(yōu)化。如果不懂怎么運營或者沒有專業(yè)團隊的話也可以找小胖傳播代運營網(wǎng)站。

微信微博&小程序：新媒體時代營銷利器

如果說官網(wǎng)是PC互聯(lián)網(wǎng)時代的產(chǎn)物，那微博和微信+小程序則是移動互聯(lián)網(wǎng)時代的典型代表。因為背靠新浪、騰訊兩大巨頭，微博和微信+小程序有著巨大的用戶流量。

通過公眾號，企業(yè)可以把自己的產(chǎn)品、活動還有文化傳播給用戶，用戶再轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈告訴他的朋友，就形成了一個巨大的企業(yè)粉絲圈。再者說，開通公眾號成本不高，對于剛涉足互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)來說，倒是個不錯的推廣渠道。

參考建議：

1、現(xiàn)在公眾號打開率比較低，一定要輸出高質(zhì)量的內(nèi)容，才能吸引用戶并且提升用戶粘性，高質(zhì)量的東西才能吸引用戶轉(zhuǎn)發(fā)。而且所以要重視發(fā)文頻率，否則時間長了粉絲容易理解成僵尸號，除了掉粉，甚至忘記你。

2、做公眾號不要只顧銷售，沒有營銷，一上來就發(fā)產(chǎn)品介紹想要賣東西，基本沒有營銷布局，沒有鋪墊，用戶會很反感。

3、要有互聯(lián)網(wǎng)思維，企業(yè)公眾號粉絲不到200的情況下，最好不要發(fā)產(chǎn)品廣告，要先達到一定的粉絲量才會顯現(xiàn)出價值來。

小程序

很多傳統(tǒng)行業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)會先用小程序做試水，畢竟小程序是最貼近營銷型工具又簡單輕便的一種，隨身帶個手機就能和客戶溝通。

小程序是縮小版的APP，但是卻不像APP一樣占內(nèi)存，自動適配所有手機，在使用上更簡單、輕便，用完就走是小程序最討喜的地方。

小程序一樣可以上傳產(chǎn)品介紹、價格等信息，客戶可以直接在上面詢盤、下單。自帶微客服功能，客戶可以直接和小程序管理員溝通。

參考建議：

1、微信小程序還在不斷的成長中，技術(shù)框架目前還不是很穩(wěn)定，開發(fā)方法時常有修改，需要專業(yè)運營人員或團隊。

2、微信小程序比較適合的行業(yè)有餐飲業(yè)、線下實體店、生活工具類、簡易電商類、本地O2O類。

3、“早做準備先占位”錯不了！隨著微信對于小程序的大力扶持，各種功能的不斷增加，使得小程序在各個行業(yè)都展示出了強大的影響力，將會為各個行業(yè)帶來一次巨大的商業(yè)機會。

微博

和企業(yè)官網(wǎng)相比，微博不但為用戶提供了便捷的互動入口，而且企業(yè)運營人員也可以快捷的對用戶的問題進行解答，樹立企業(yè)正面形象。因為目前各大企業(yè)都有在微博上設(shè)立官方微博，以便快速解決突發(fā)事務(wù)。因此，微博對于企業(yè)的品牌形象建立和維護能起到不可替代的作用。

第三方平臺：系統(tǒng)龐大不可忽視

對于企業(yè)方來說，第三方載體的范圍主要有新聞媒體、百度體系產(chǎn)品、論壇、博客、視頻平臺、站群優(yōu)化推廣系統(tǒng)等等，其中每一個平臺在用戶中都有著一定影響力。

1、新聞媒體體系

在紙媒盛行乃至互聯(lián)網(wǎng)初期，由于企業(yè)對外宣傳渠道的局限，新聞媒體成為了很多企業(yè)鏈接消費者的主要渠道。在互聯(lián)網(wǎng)中后期，網(wǎng)媒仍是很多企業(yè)對外發(fā)聲的重要平臺。

參考建議：

第一，在注重內(nèi)容質(zhì)量的同時，做好新聞內(nèi)容品牌、產(chǎn)品關(guān)鍵詞的優(yōu)化，內(nèi)容、題目都要進行，這樣有利于內(nèi)容在搜索引擎的優(yōu)化和排名；

第二，新聞媒體的選擇，由于媒體的權(quán)重不同，收錄速度和質(zhì)量也會不盡相同，而且同一媒體在不同的時間段（比如上個月和這個月）收錄效果也會不一樣。

2、搜索引擎體系產(chǎn)品

以百度（百度百科、百度知道、百度文庫、百度經(jīng)驗等）為例，因為是百度自己旗下的產(chǎn)品，權(quán)重高，排名效果好，又有百度搜索引擎為其帶來源源不斷的用戶流量，所以他們成為了搜索引擎體系最主要的載體之一。

3、垂直類媒體

這只是一個基于媒體屬性的分類，如果從行業(yè)的角度來細分，又可以分為旅游行業(yè)垂直類媒體（途牛旅游）、電商行業(yè)垂直類媒體(小紅書)、母嬰行業(yè)垂直類媒體等等。企業(yè)可以根據(jù)自身所處行業(yè)進行選擇拓展。

4、論壇貼吧體系

論壇其實就是人們常說的BBS，而貼吧其實本質(zhì)也是論壇。以前很多知名的行業(yè)爆料，都是先通過論壇引爆，然后在社交媒體上深度發(fā)酵，吸引人們關(guān)注和討論。

雖然隨著微博、微信等新型社交平臺的出現(xiàn)，論壇的用戶關(guān)注量有所下降，但是像百度貼吧、汽車之家這樣的垂直類論壇，仍然有著非常龐大的精準用戶人群，所以對于企業(yè)來說仍然不容忽視。

5、自媒體平臺

互聯(lián)網(wǎng)的下半場，則是移動互聯(lián)網(wǎng)的主場，所以以頭條號、百家號、一點資訊號為代表的自媒體平臺成為了很多企業(yè)運營人員關(guān)注的焦點。雖然說自媒體平臺成為了一種新趨勢，但是小胖先生不建議企業(yè)人員在品牌營銷過程中投放過多的人員和精力去運營。

參考建議：

可以采用投機的方式，將每天發(fā)布的微信內(nèi)容同步到所有的自媒體平臺。

再者，在發(fā)布不同平臺時，可將其內(nèi)容、標題等根據(jù)不同平臺的屬性進行優(yōu)化，也會得到不錯的效果。

6、視頻直播

這一體系的內(nèi)容，主要分為三類，分別為以優(yōu)酷、愛奇藝、騰訊等代表的傳統(tǒng)視頻平臺，以快手、抖音代表的短視頻平臺以及以斗魚、虎牙、YY等代表的直播平臺。

由于這一渠道特有的屬性，他對宣傳的內(nèi)容、傳播的方式要求較高，企業(yè)需要付出的成本也將提高不少，這并不是所有的初創(chuàng)企業(yè)都能承受的，建議企業(yè)慎重。

7、多詞推

作為一款創(chuàng)新型多詞推是近期崛起的企業(yè)推廣新方式。針對企業(yè)網(wǎng)站，能夠起到很好的關(guān)鍵詞排名、長尾詞導流作用，特別是系統(tǒng)運用了當下最熱門的人工智能技術(shù)，在取得推廣效果的同時，可極大的降低企業(yè)營銷推廣成本。

簡單點說，千站系統(tǒng)就是運用現(xiàn)在大熱的人工智能模式，通過智能采集、智能造詞、智能替換創(chuàng)建站群，從而實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站多收錄、提權(quán)重、升排名、省成本的營銷推廣效果，實現(xiàn)搜索霸屏了，還擔心沒流量么。