直播電商規(guī)范化，布局線上市場可以這樣做

近兩個月，央視不斷在節(jié)目中批評大胃王直播，各大平臺紛紛作出回應(yīng)，加強(qiáng)對直播內(nèi)容的審核。一時間，許多主播被迫轉(zhuǎn)型，平臺整頓被提上了日程。直播電商也是當(dāng)下熱門，也一直存在著同樣的問題，內(nèi)容質(zhì)量差，主播素質(zhì)低等等都是老生常談了，布局線上市場還是要小心謹(jǐn)慎。

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此前，抖音宣布10月9日后，抖音直播間只支持小店商品，第三方來源的商品將不再支持進(jìn)入直播間，其實抖音早就有通過降低傭金比例來鼓勵主播使用小店而非第三方電商平臺的商品鏈接。

經(jīng)過這樣的調(diào)整，除了頭部主播，其他帶貨直播很容易受到影響，并且這其中最終受益的其實是上家本身，他們可以開通自己的直播間來帶貨，完成銷售閉環(huán)。這是未來的趨勢，直播間的電商業(yè)務(wù)能力變強(qiáng)，所以如何搭建閉環(huán)成了關(guān)鍵。

不少商家在布局線上市場的時候都將目光放在了淘寶和抖音，但是實際上這兩個平臺并不是最佳選擇。

淘寶直播的確存在閉環(huán)，能夠?qū)崿F(xiàn)流量內(nèi)循環(huán)，但是淘寶直播的最大劣勢是無法集中用戶，所有的用戶都是隨緣觀看，等于說是散客，轉(zhuǎn)化特別困難。并且在淘寶發(fā)展直播的這段時間內(nèi)，直播質(zhì)量差早已成了人人皆知的事情，就算你去做了，也吸引不了多少用戶，還不如把淘寶店裝修的好看點來的有效果。

抖音直播正在往閉環(huán)的方向走，但是相對來說實力還是不夠的。抖音確實用戶數(shù)量龐大，直播間內(nèi)存在不少長期用戶，能夠一定程度上形成內(nèi)循環(huán)，潛在的問題就是主播并不是自營店主，不是每一個主播都有開通小店的能力。如果是商家入駐抖音進(jìn)行直播，肯定達(dá)不到很好的直播效果，那就無法吸引用戶。

如果商家真的想要通過直播來布局線上市場，最好的選擇其實是微信小程序。小程序首先就具備商城屬性，你可以先搭建好一個商城小程序，再開通直播，直播期間所有的商品交易和優(yōu)惠活動都可以通過小程序來實現(xiàn)。

小程序背靠微信，用戶量完全不用擔(dān)心，12億活躍用戶不輸任何一個流量平臺。小程序本身就具備可傳播性，商城、產(chǎn)品、優(yōu)惠活動，都可以通過微信的社交屬性來傳播，可以更快觸達(dá)用戶。私域流量是微信平臺最大的優(yōu)勢，你可以建立社群，不斷產(chǎn)生裂變，形成圈子，這部分流量就是你自己的，誰都搶不走。

再來說說直播，微信現(xiàn)在正在全力打造閉環(huán)，小程序直播的入口增加，可以獲得更多曝光。視頻號未來也將為小程序服務(wù)，直播內(nèi)容可以保存為錄像發(fā)布至視頻號進(jìn)行多次曝光，單次直播內(nèi)容的價值被放大。另外小程序直播觀看更方便，無需額外下載軟件，無需繁瑣的注冊過程，“即用即走”的特性不會給手機(jī)帶來更多的負(fù)擔(dān)。

小程序在這幾個月的時間內(nèi)，不斷推出新功能測試，微信團(tuán)隊也一直在打造更好的生態(tài)，現(xiàn)在開始布局很快就會迎來下一波紅利期。

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